房地产销售策略.docx

PAGE房地产销售策略一、价值的概念1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）软体：物业管理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）◆短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式二、形象包装拉高姿态1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好三、广告策略1、众卿平身东方之子传播策略2、北京

发布时间：2024-09-04

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房地产营销策划595278305.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE-10-页共NUMPAGES10页第PAGE\*MERGEFORMAT-10-页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页策划是什么？策划：策，竹简；划，戈与刀两种兵器。策划，纸上谈兵。其实，策划，并非现代才出现的新概念，在中国古代，早已有之。"策划"，在古籍中又作"策画"。"策"，在古代是一种赶马用的棍子，一端有尖刺，能用来刺激马身，催马奔驰。由此而生"策动"、"策应"、"策士"。"策"字的另一解

发布时间：2024-09-04

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房地产物业服务方案.docx

TableofContentsProposalTitleMonth2003PAGE25PAGE522012北京均豪物业管理股份有限公司海上嘉年华【海湾豪庭】物业服务方案目录[1]前言[2]企业简介[3]海湾豪庭物业管理服务理念[4]海湾豪庭管理架构[5]主要职责及人员素质要求[6]海湾豪庭服务简案[7]海湾豪庭入住前重要工作简述[8]品质保障措施及主要培训内容[9]商业设施部分[10]测算附表前言感谢海上嘉年华置业有限公司对北京均豪物业管理股份有限公司青岛开发区分公司的信任，我公司会珍惜这

发布时间：2024-09-04

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房地产售后服务管理.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE10页共NUMPAGES10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页售后服务管理（一）、鉴证契约办法契约签定后，由甲方人员与契约上产权人及共有人到某某市房产交易中心办理合同鉴证；本着客户自愿原则，卖方提供授权委托书，委托相关人员代表甲方办理鉴证相关事宜。买方提供身份证复印件及个人委托书原件，委托甲方人员代理办理鉴证事宜，涉及未成年人请提供与法定监护人有直

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房地产市场调研7609805484.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE33页共NUMPAGES33页第PAGE\*MERGEFORMAT33页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT33页房地产市场调研在信息技术时代，信息变得如此重要，已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证

发布时间：2024-09-04

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德州房地产市场分析.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE51页共NUMPAGES51页第PAGE\*MERGEFORMAT51页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT51页德州房地产市场分析第一部分：市场分析篇德州房地产市场分析第一节德州概况德州市位于山东省西北部，是鲁西北、冀东南地区的区域中心城市。下辖11个县市区，1个经济开发区，1个商贸开发区，人口550万，面积1万余平方公里。德州建成区面积近50平方公里，人口近50万人。德州历史悠久，属龙山文化发祥

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第三篇 房地产.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE38页共NUMPAGES38页第PAGE\*MERGEFORMAT38页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT38页第三篇房地产第一章物权法与房地产案件审理实务一、什么是物权物权是指能直接支配特定的物，并排斥他人的干涉的权利。（一）物权法调整的物是有体物将物权人排斥他人干涉的权利限制于对物的支配权的范围内（物权的排他性不是广泛的）。物权人对物的行使权利是绝对的，无需他人意思表示，只需遵守法律规定行使权

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湖塘房地产策划方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE33页共NUMPAGES33页第PAGE\*MERGEFORMAT33页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT33页湖塘“水漾年华”策划报告常州新区鸿森房产营销代理有限公司2003年12月目录一、湖塘房地产发展现状二、项目简介三、项目SWOT分析四、竞争对手分析五、项目整体定位六、项目形象主题定位七、目标客户定位分析八、项目整体规划与建筑建议九、户型建议十、物业配套及景观设想十一、开发流程及销售安排十

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珠海房地产业分析.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE6页共NUMPAGES6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页分析珠海房地产行业与BEST企业行业外部环境分析：1、政治法律环境2011年的两会已经落下帷幕，房价调控政策的出台、实施再次引来房地产商和购房者的关注。目前珠海房地产市场主流消费人群以珠海改善性需求和投资置业需求为主，随着珠海楼价的不断走高，市场的消化能力出现下滑，再加上“新国八条”的调控作用，

发布时间：2024-09-04

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房地产经营管理方略.doc

***房地产经营管理方案理清秩序、正本清源、找准坐标、明确定位（第二篇）依据2011年4月27日向董事长、总裁提交的：***地产发展的指导思想，结合目前状态的剖析，找出体制不健全，提出三大项小八条问题，并列举了管理存在问题的3条事例，本月29日晚经过与董事长的对话、沟通，围绕董事长提出的四点要求：本次提交***房地产经营管理方案进行审核；首先解决用人机制问题。一、用人机制首先以职业设岗，专业人才是制度创新，科技创新，产品创新，管理创新的主体，是企业最重要的生产要素和战略性资源。房地产业属于资金密集型和知识

发布时间：2024-09-03

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