《销售管理》复习要点及讲义(李金荣版).doc

PAGE-9-《销售管理》复习要点及讲义考试时间：6月28日下午5、6节考试地点：R203要点部分李金荣讲义部分程剑楠考试题型：一、单选题（1’*20=20分）二、多选题（2’*10=20分）三、名词解释（3’*5=15分）四、简答题（5’*5=25分）五、论述题（10’*2=20分）共计100分，考试用时1小时40分各章节复习要点（按照老师划重点的层次，逐一说明）1、《销售管理》全书共十四章，其中重点的章节分别是：第一章（销售管理概述）、第六章（销售程序与模式）、第七章（销售技术）、第十章（客户管

发布时间：2024-09-05

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精编之服装销售管理个人总结.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。PAGEPAGE5服装销售管理个人总结纵观而今的服装市场,除了在服装自身设计和品质上的竞争以外,对于服装销售终端的竞争也是愈演愈烈,服装品牌的推广也显得极为重要。今天范文网小编给大家整理了服装销售管理个人总结，希望对大家有所帮助。服装销售管理个人总结范文一在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。在

发布时间：2024-09-05

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第1章 销售管理：本质、回报及其责任.ppt

预备知识如何做一名优秀的销售人员1.1销售人员的素质要求-ASK模式ATTITUDESKLLKNOWLEDGE1.2追求成为顾问型的销售人员——积善梳1.3销售的基本步骤分析客户资料1.3销售的基本步骤1.3销售的基本步骤1.3.4确定竞争优势例：大学老师谈恋爱的竞争优势客户采购决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。1.3.5获取达成交易的承诺谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。在谈判

发布时间：2024-09-05

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erydbkk制造_企业产品销售管理办法.doc

^|Youhavetobelieve,thereisaway.Theancientssaid:"thekingdomofheavenistryingtoenter".Onlywhenthereluctantstepbysteptogotoit'stime,mustbemanagedtogetonestepdown,onlyhavestruggledtoachieveit.--GuoGeTech**公司产品销售管理办法第一章总则第一条目的为了进一步加强对销售人员的管理，规范各部门间手续传递，强化财务监督职能

发布时间：2024-09-04

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如何管理分公司办事处的销售人员.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE60页共NUMPAGES60页第PAGE\*MERGEFORMAT60页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT60页销售分支机构的管理－－过程巡检要点大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。巡检的目的是什么？——保持总公司与业务分支机构的密切关联；——增加分支机构负责人的紧迫感；——现场培训，给当地经理正确的工作方向指引；——检核、督办，及早发现问题，消除隐患

发布时间：2024-09-04

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企业经销商销售管理过程.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE６４页共NUMPAGES64页第PAGE\*MERGEFORMAT６４页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT64页营销业务手册目录序言：本手册的结构与目的第一部分、如何确定目标市场，进行市场开发………………………………4一、市场形势分析二、发现问题和机会三、制定市场营销方案四、市场信息收集渠道概述第二部分、柳汽销售网络建设管理规程………………………………………8一、网络发展的基本原则二、一级经销商或

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中国皮卡市场销售管理知识分析报告.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE19页共NUMPAGES19页第PAGE\*MERGEFORMAT19页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT19页皮卡销量只占2%中国皮卡市场分析报告类型：转载来源：奥杰汽车网x责任编辑：王伟明发布时间：2011年05月26日一、我国皮卡市场现状及趋势我国皮卡销量占汽车总量的比重只有约2%，我们国家很多大、中城市对使用皮卡有限制，是皮卡销量比重偏低的主要原因。随着我国汽车消费向二三级市场的转移，加之

发布时间：2024-09-04

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销售贸易型公司管理制度.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE40页共NUMPAGES40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页公司管理制度总则目的：为规范公司运作与行政管理，规范员工的行为，使公司之发展有制度上的保证，特制订公司管理制度。制订原则：2.1可行性原则：公司各项制度的制定讲求务实，不制定过高的标准。2.2有效性原则：公司的各项规章制度一旦制定，在被明令废止之前就必须得到一丝不苟的执行，未经特别豁免，

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大同购物宝网销售管理培训学习教案.pptx

销售管理●苏宁连锁为达到目标设定(shèdìnɡ)的运做体系1、利润(lìrùn)中心的管理者2、经营者的角色3、顾客的角色4、信息回馈者传播理解实施(shíshī)支持1、达成顾客(gùkè)满意2、提升营业额3、创造合理利润4、提高市场占有率5、人员发展差别化简单化标准化专业化品牌是价值偏好(piānhǎo)，是企业本质特点的区别。服务就是苏宁的唯一产品，也是苏宁的唯一品牌(pǐnpái)定位。1、服务是一个过程和表演，而不是一个东西。2、顾客会程度不等地参于服务的生产过程。3、一线服务人员(rény

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电脑专卖店销售管理制度.pdf

发布时间：2024-09-04

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