课程结构与内容：第三章战略类型与基本战略本章结构框架：◆马云：亚洲企业，尤其是中国企业，比较讲究做“百年企业”。阿里巴巴成立于1999年，上个世纪有1年，这个世纪100年，然后，到下个世纪。我认为，我们把基础架构好，我们就能做到102年。◆马云：我的眼界只能看到102年，也就是2101年。我相信，后人会比我做得更好。——我更明白，我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来有两点特别重要：一是感恩之心，二是敬畏之心。所谓信仰，“信”就是感恩，“仰”就是敬畏。©版权属北森公司，不得翻印（四）人力资源战略途径1可以看成是一种集中化成本领先战略。显然，企业风险再次降低了，进入成熟阶段。（二）集中化战略的适用途径5可以看成是一种集中聚焦差异化战略。一、市场营销战略（三）成本领先战略的资源和能力（3）增强讨价还价能力：差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的差异化、特色化、个性化。有钱赚但投不起钱的事不能干；一、市场营销战略即顾客不愿意接受替代品。市场营销战略是市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略。二、竞争战略的主要类型稳定战略限于经营环境和内部条件，在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。（3）认真的劳动监督与廉价劳动力；产品种类：企业向顾客提供的产品或服务的范围(如标准化产品、个性化产品)。第三章战略类型与基本战略二是高值高价战略(途径5)。阿里十八罗汉阿里三巨头：马云：董事局主席蔡崇信：副主席陆兆禧：总裁第一节战略架构(一)发展战略发展战略强调在现有战略基础上向更高一级的方向发展。主要的发展型战略包括：一体化战略、密集型战略和多元化战略，以及全球化经营战略等形式。(二)稳定战略稳定战略限于经营环境和内部条件，在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。(三)收缩战略收缩型战略，也称为撤退战略，是在那些没有发展，或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。(四)外包战略企业将一些非核心的或者成本处于劣势的业务，转移到企业之外，使企业有限的资源能创造出独特价值，或者能使企业成为行业领先者的核心业务领域。(五)并购战略企业购并是指一个企业购买另一个企业的全部或部分资产或产权，从而影响、控制被收购企业，以增强企业的竞争优势，实现企业经营目标的行为。(六)战略联盟两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。联想、方正：初期战略比较基本竞争战略由哈佛商学院战略管理学家波特提出的，他认为，企业必须从中选择一种，作为其主导战略。（一）成本领先战略（costleadership）即把成本控制到比竞争者更低的程度；（二）差异化战略（Differentiation）即在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到企业提供了比其他竞争者更多的价值；（三）集中化战略（Focus）即致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围，获得比较优势。职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与业务单位经营战略而在特定的职能领域制定的战略。职能战略重点是提高企业资源的利用效率，必须与企业战略和业务战略相配合。首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。其次，职能战略更具体和专门化，且具有行动导向性。（一）市场营销战略（二）研究与开发战略（三）生产运营战略（重点）（四）人力资源战略（五）财务管理战略（重点）第二节竞争战略（重点）（二）成本领先战略的适用条件诺基亚：为什么会走到今天呢？诺基亚：成本控制扼杀了创新吗？（三）成本领先战略的资源和能力（四）成本领先战略的优势（1）形成进入障碍；（2）增强讨价还价能力；（3）降低替代品的威胁；（4）保持领先的竞争地位。（五）成本领先战略的风险30多年来，中国的纺织、服装、鞋帽、箱包、玩具、电子等劳动密集型产业快速发展，为经济发展作出重大贡献。随着中国经济结构调整，劳动力工资上涨，部分劳动密集型产业在国内面临生存困难。唯有非洲能承接中国劳动密集型加工业的转移，并在10~15年内保持工资不上涨。非洲10亿人口，80%的劳动力是农村剩余劳动力，许多国家工资水平只有中国的1/10。加工业转移非洲是双赢之举。同时，10多亿人口的非洲市场也是让人不能忽视的。未来十年，非洲零售业、食品行业蕴含商机。固定资产领域也可能存在机会。非洲各国资金缺口巨大。中国是非洲活跃的经贸伙伴，认识到非洲的发展潜力。（五）成本领先战略的实施路径格兰仕的总成本领先战略：格兰仕的总成本领先战略：二、差异化战略（二）差异化战略的