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XX行业分析XX产品主要分为X大类资料来源：XXXXXXXXX需求趋势竞争趋势政策趋势技术发展趋势需求趋势由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌资料来源:Dataquest政府销售商非直销毛利*包括渠道组装注:CM=签约生产商PC硬件行业的战略控制图，1995-2000年我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后个人电脑市场趋势高效率的直接销售模式从订单到交货过程中无缝的界面彻底节省了分销成本直接客户界面便于其完全掌握客户的需求信息互联网对业务模式有互补作用(不象分销厂商在引进互联网渠道时，常引起渠道冲突)设立虚拟客户服务人员提供中、小型企业客户定制化的网络界面依客户需求设计、配置产品卓越的经营模式一流的供应链管理采购成本为所有个人电脑OEM厂商中最低的组装过程和定单交货流程都创造较高的利润卓越的产品预测和存货管理在所有个人电脑OEM厂商中经营支出最低研发支出远低于康柏大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势提高存货周转加速周转时间减少库存产品测试与供应商挂钩单就个人电脑而言Gateway.netISP服务门户网站个人电脑市场趋势1999年中国个人电脑市场中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领联想在中国各细分市场上都处于领先地位直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流供应商举例国内的厂商集中在低端PC市场上THEEND
