[键入文字]PAGE\*MERGEFORMAT26摘要本文研究对象广州丽晶软件公司是一家专门为服饰企业及商铺开发应用软件的高科技企业。随着服饰行业对软件产品需求的激增以及软件行业之间的竞争日益激烈，丽晶软件公司销售人员的能力素质与公司的发展战略不相配的问题愈发凸显。为了能够适应不断扩大的公司规模与有效提高公司的核心竞争力，公司需要培养大量的优秀人才。但是，现有的销售人员培训体系存在不完善、单一化等弊端,因此，将销售人员的培训体系进行优化重构就显得尤为重要。本文通过对员工培训理论及软件行业市场特征进行探究，结合丽晶软件公司销售人员的培训现状说明，发掘与剖释销售人员培训中存有的问题，从而构建出一套适合丽晶软件公司持续发展需要、可操作性强的销售人员培训体系。本文的分析工作主要表现在以下四个方面：第一，阐明软件销售人员的能力素质要求；第二，剖析该公司销售人员的培训现状；第三，分析与总结该公司销售人员能力素质及培训中存在的问题；第四，构建一个全新的销售人员培训体系。关键词：丽晶软件公司；销售人员；培训体系构建ABSTRACTTheresearchobjectofthisarticleisGuangzhouRegentSoftwareCo.,Ltd.isahigh-techenterprisespecializinginthedevelopmentofapplicationsoftwareforapparelcompaniesandshops.Withthesurgeindemandforsoftwareproductsintheapparelindustryandtheincreasinglyfiercecompetitioninthesoftwareindustry,theproblemofthemismatchbetweentheabilityandqualityofsalesstaffofRegentSoftwareandthecompany'sdevelopmentstrategyhasbecomeincreasinglyprominent.Inordertobeabletoadapttotheexpandingcompanysizeandeffectivelyimprovethecompany'scorecompetitiveness,thecompanyneedstotrainalargenumberofoutstandingtalents.However,theexistingsalesstafftrainingsystemhasdrawbackssuchasimperfectionandsimplification.Therefore,itisparticularlyimportanttooptimizeandrestructurethesalesstafftrainingsystem.Thisarticleexploresthetrainingstatusofemployeesandthemarketcharacteristicsofthesoftwareindustry,combinedwiththedescriptionofthetrainingstatusofsalesstaffofRegentSoftwareCompany,exploresanddissectstheexistingproblemsinthetrainingofsalespersonnel,thusconstructingasetofsuitableforRegentSoftwareCompanyDevelopmentneedsandoperabilityofsalespersonneltrainingsystem.Theanalysisinthisarticleismainlymanifestedinthefollowingfouraspects:first,clarifythecompetencerequirementsofsoftwaresalesstaff;second,analyzethecurrentstatusofthecompany'ssalesstafftraining;third,analyzeandsummarizethecompany'ssalesstaffcompetenceandtrainingExistingproblems;Fourth,buildanewtrainingsystemforsalespersonnel.Keywords:Regentsoftwarecompany；Salesstaff；Constructionoftrainingsystem目