山东大学硕士学位论文硕士学位论文论文题目：SC公司市场营销战略与实施对策研究作者姓名方向市场营销指导教师姓名专业技术职务高级工程师20一三年3月摘要炼化工程企业是建筑行业的重要组成部分，在国民经济中发挥着举足轻重的作用。近年来，我国炼化工程企业呈现出了高速、稳步发展的态势，取得了令人瞩目的成绩，其对国民经济发展“推动器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。与此同时，炼化工程行业的发展环境、市场格局更加复杂多变，市场竞争的激烈程度日益提升，诸多炼化工程企业面临着较大的发展压力。如何以市场为导向，根据市场变化快速制定营销战略，实施与经营环境、行业现状、企业发展、客户需求相适应的策略措施，一直是众多专家和企业管理者关注与研究的重大课题。本文以炼化工程企业SC公司为例，运用理论与实践相结合的方法，以现代市场营销学相关理论为支撑，运用市场营销、企业管理等相关原理和方法，综合分析相关资料，从研究SC公司所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等宏观环境，及其面临的国内、国外市场环境与竞争结构入手，结合SC公司的内部环境、营销现状、优劣势分析结果，客观提出SC公司中长期发展的思路与目标，并据此为SC公司设计支持公司中长期发展的国际化市场营销战略、一体化市场营销战略、差异化市场营销战略方案，形成和提出了推进系统内炼化工程板块联合式营销、构建完善的立体化的市场营销体制、有效进行信息资源收集分析与目标市场细分确立、培育良好的客户关系、打造核心竞争力、推进品牌营销等方面的策略和建议，对SC公司市场营销的长远规划以及市场竞争力的提高提供了有效参考。关键词：炼化工程企业市场营销战略实施策略ABSTRACT目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc35一三68一八2"第1章绪论PAGEREF_Toc35一三68一八2\h1HYPERLINK\l"_Toc35一三68一八3"1.1选题背景与研究意义PAGEREF_Toc35一三68一八3\h1HYPERLINK\l"_Toc35一三68一八4"1.1.1炼化工程行业面临的经营环境PAGEREF_Toc35一三68一八4\h1HYPERLINK\l"_Toc35一三68一八5"1.1.2选题的目的及意义PAGEREF_Toc35一三68一八5\h2HYPERLINK\l"_Toc35一三68一八6"1.2论文思路与结构PAGEREF_Toc35一三68一八6\h3HYPERLINK\l"_Toc35一三68一八7"1.3论文研究方法与工具PAGEREF_Toc35一三68一八7\h4HYPERLINK\l"_Toc35一三68一八8"1.3.1研究过程中使用的主要方法PAGEREF_Toc35一三68一八8\h4HYPERLINK\l"_Toc35一三68一八9"1.3.2主要的理论工具PAGEREF_Toc35一三68一八9\h5HYPERLINK\l"_Toc35一三68190"1.4预期的创新点或应用价值PAGEREF_Toc35一三68190\h7HYPERLINK\l"_Toc35一三68191"第2章相关理论概述PAGEREF_Toc35一三68191\h8HYPERLINK\l"_Toc35一三68192"2.1市场战略相关理论概述PAGEREF_Toc35一三68192\h8HYPERLINK\l"_Toc35一三68193"2.2市场营销策略相关理论概述PAGEREF_Toc35一三68193\h9HYPERLINK\l"_Toc35一三68194"第3章SC公司外部环境分析PAGEREF_Toc35一三68194\h10HYPERLINK\l"_Toc35一三68195"3.1宏观环境分析PAGEREF_Toc35一三68195\h10HYPERLINK\l"_Toc35一三68196"3.1.1政治法律环境PAGEREF_Toc35一三68196\h10HYPERLINK\l"_Toc35一三68197"3.1.2经济环境PAGEREF_Toc35一三68197\h12HYPERLINK\l"_Toc35一三68198"3.1.3社会文化环境PAGEREF_Toc35一三68198\h一三HYPERLINK\l"_Toc35一三68199"3.1.4技术环境PAGEREF_Toc35一