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战略讲义——行业分析节选王成13801890886wewin@vip.sina.com行业分析行业生命周期模型引入期成长期成熟期衰退期大众对产品缺乏认产品已经为大众所产品的成熟是成熟大量替代产品出现，识认识，但需要不断进期的标志而目前产品的更新行产品的更新换代换代没有跟上•市场需求较小•行业生产能力接近•市场需求逐步扩大饱和，市场也趋于饱•市场需求逐渐减少•公司销售收入较低，和，买方市场出现，亏损的可能性很大•公司销售收入迅速增•主要企业的销售收行业增长速度降到一长，成长期初期企业入不断下降，利润•市场风险很大个适度水平仍处于亏损或微利状水平停滞不前或下•投资规模小态，然后利润增长很•市场竞争趋于垄断降快或相对垄断，少数大•处于此阶段的行业•市场风险增加企业分享高额利润适合投机者和创业•市场风险很大•投资不适合大量介投资人•市场风险较低•对投资的需求很强烈入•对投资的需求不大•投资于优势企业常常获得较理想的回报•投资于成熟期行业常常获得高额的回报资料来源：威智分析行业集中度分析方法注释•行业集中度反映一个行业的整合程度和竞争能级。累计市场份额•如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明行业前10名市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立•一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加行业前5名大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效•而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、19961997199819992000差别化的发展策略才能见效集中度曲线示例散点市场块状同质化市场团状异质化市场描述较低的市场集中度前三名和前十名的市场集前三名市场份额有所下降，集中度中度迅速上升但前十名的市场集中度继曲线续上升地方品牌林立，缺乏行业部分有进取心的企业迅速部分行业“黑马”以其特色解释领导品牌扩张，挤占了众多地方品产品，独特卖点以及市场牌的市场，市场呈寡头垄细分化策略蚕食市场，部断结构分程度地削减了领先企业的份额区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的市场细分化，特色经营，策略意义销售扩张基于差别化消费的特卖点诉求三四规则三四规则示例市场份额1、市场产品饱和程度的上升和第一名的市场份额=4*第三名的市场份额缺乏新的销售推动力造成了家电45%行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企业兼40%并、合并和重组的行为。三个领先者2、1945年，美国活跃着将近35%#1300家家电制造商；1996年，530%家制造商（Whirlpool,GE,Maytag,Electrolux,Raytheon)25%控制了98%以上的市场。#220%3、六十年代，欧洲有近150家家电制造商；九十年代中期，欧15%#3洲的家电制造商数目减至近30家。10%4、1995年，3家制造商三个生存者5%（Electrolux,Bosch-Siemens,Whirlpool)控制了50%以上的企业实力市场。挣扎者局部细分市场填补者附录：对三四规则的注释——模型简介1、三四规则是由波士顿咨询集团提出的。这个模型分析了一个成熟市场中企业的竞争地位。2、BCG公司研究表明，在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在。3、在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类：•领先者一般是指市场占有率在15%以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面•生存者一般是指市场占有率界于5%—10%之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者•挣扎者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场分额都非常低，通常小于5%。——关键结论在有影响力的领先者之中，企业的数量绝不会超过三个。而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场分额又不会超过最小者的四倍。——模型来源这个模型是由从经验曲线的关系中推断出来的两个条件决定的：1、在任何两个竞争者之间，2比1的市场分额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场分额，都显得不切实际而且得不偿失。2、市场分额小于最大竞争者的1/4，就不有效经营。通常，上述两个条件最终导致这样的市场分额序列：每个竞争者的市场分额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场分额不会小于最大者的1/4战略集团模型战略集团的一般模型应用示例高企
