—勇辉家电品牌战略营销峰会宁晓伟深圳南方略营销管理咨询公司高级项目经理南晟德商学院高级讲师大家关心的话题—家电下乡情况分析产品厂家（1—6）月份全国小家电下乡产品统计一、找准自己战略方向唐太宗年间，在长安城的一个磨坊里，有一匹马和一头驴子非常要好。有一天，马被唐玄奘选中，上西天取经去了。17年后，马凯旋而归，回来看望驴子。老朋友见面，自然格外话多。说起一路上的风险和半生的体验，驴子非常羡慕，吃惊地说：“太神奇了，这么远的路，我想都不敢想。”而马却说：“其实我们走的距离是差不多的，我向西域前进的时候，你也一步没有停止。但不同的是，我有一个遥远而清晰的目标，而你却被蒙住了眼睛，一直围着一个磨盘打转。”通过故事想象我们自己找准自己的关键成功要素售后：你的售后服务比别人即时，比别人好实惠：你的产品比别人的价格低，赠品多形象：你的产品档次高，门店形象好，乐意去信誉：门店讲信誉，对消费者负责专业：XX家电XX产品卖的比较好关系：XX电器那个老板人不错全面：XX家电品种多，选择面宽二、如何让员工推荐高利润产品严格的把控：1、参考历史记录，形成良好的目标体系，并给予分解，千斤重担大家挑，人人头上有指标；2、每周，每月对销量计划进行考评，即时监控，即时调整，避免产生不良结果后无法弥补的情况发生；3、形成良好的会议制度，对现时产生的结果和发生的情况及时通报；4、销售情况要上墙，形成看板管理；延伸出的管理问题三、如何管理门店产品另外，老板们要关注产品的另外一些指标！1、产品销售排行榜门店的陈列面积是有限的，不能产生良好销售的陈列将带来负销售；及时对产品产品进行归类，销量好的产品如何继续提升，销售不好的产品分析原因，如果不能提出解决方案，及时处理上新品；2、商品贡献率单从商品排行榜来挑选商品是不够的，还应看商品的贡献率。销售额高，周转率快的商品，不一定毛利高，没有毛利的商品销售额再高，这样的销售又有什么用。毕竟门店是要生存的，没有利润的商品短期内可以存在，但是不应长期占据货架。看商品贡献率的目的在于找出门店的商品贡献率高的商品，并使之销售得更好。3、商品周转率商品周转率事关资金的使用率，结合产品构成，对于周转率过低的产品减少库存量或者减掉4、商品的更新率门店周期性的增加商品的品种，补充商场的新鲜血液，提高消费者和销售人员的新鲜感很关键，同时只有新品上市才能替换被淘汰的老产品四、门店如何开源节流人员工资：在一些比较大的门店里面，人员工资将占有整个费用的较大比例，减少这方面的支出主要有一下几点做法：1、借用厂家以及代理商人员；2、通过管理提升人均工资产出率（绩效考核）；3、销售波峰期固定临时促销员；五、不同类型门店竞争策略选择2、受制与自身硬件没有竞争对手产品多，但要比他精没有竞争对手产品全，但要比他专没有竞争对手便宜，但要比他有卖点没有竞争对手店面大，但要比他有“品味”没有竞争对手位置好，但要比他会引导2、受制与自身硬件没有竞争对手产品多，但要比他精没有竞争对手产品全，但要比他专没有竞争对手便宜，但要比他有卖点没有竞争对手店面大，但要比他有“品味”没有竞争对手位置好，但要比他会引导3、受制与自身软件自己首先要改变带动员工去改变向厂家/代理商学习，学会借用厂家/代理商资源记住终端管理的要点，逐点分析，逐点改善！1、形象建设2、产品规划3、产品陈列4、推广活动5、员工素质6、销售技巧7、竞争对手分析8、找准方向9、勇于改变狭路相逢勇者胜！携手合作，共创辉煌！