河南新乡2001年11月13日今日议程营销体系组织应解决的问题营销系统解决方案原则-管理上强化统一指导，经营上培养分散决策营销系统管理模式营销系统管理模式-总部营销系统组织结构营销副总职责说明销售管理部组织结构销售管理部经理职责说明销售计划主管职责说明内勤职责说明行政主管职责说明费用审核主管职责说明渠道主管职责说明分公司经理职责说明市场部组织结构市场部经理职责说明冰箱产品经理职责说明冰柜产品经理冰箱/冰柜产品策划助理职责说明空调产品经理职责说明空调产品策划助理职责说明市场信息主管职责说明信息助理职责说明整合传播主管职责说明展示助理职责说明业务助理职责说明促销助理职责说明广告助理职责说明公关助理职责说明市场专员职责说明行政主管职责说明培训助理职责说明行政助理职责说明冰箱/冰柜新品研发助理职责说明空调新品研发助理职责说明今日议程目前家电企业采用的几种分公司管理模式比较海尔的子公司管理模式--组织结构伊莱克斯的区域分公司管理模式--组织结构区域分公司下设各地办事处不是独立法人，无开票权，无帐号格力的联营公司管理模式--组织结构格力的联营公司管理模式分公司管理模式应考虑的几个因素分公司管理的灵活性比较--海尔工贸公司分公司管理的可控性比较分公司管理的可持续性比较新飞目前的分公司管理模式与竞争对手相比新飞分公司管理模式应解决以下主要问题新飞采取竞争对手的分公司管理模式的可行性今日议程分公司的组织结构和职能1，完成目标销售额今日议程在给分公司授权，提高分公司的经营意识和经营灵活性的原则下，建议分公司管理模式的改革分步实施第一步的具体阐述在该种分公司管理模式下,新华信就以下方面提出了建议第一步的利弊分析第一步分公司的责、权、利第一步分公司下的销售流程第一阶段：对于各分公司，在条件成熟的情况下，将逐步推行“流动资金额度管理”，其具体的销售流程如下：各分公司运营资金额度的确定方法分公司运营资金的管理办法第二阶段：各分公司利用流动资金额度滚动经营，实现购销模式第一步下的产品价格体系第三阶段：总部根据销售业绩进行结算，发放奖金分公司的年度业务计划制定及监控流程分公司的年度、季度费用预算流程运用目标-比例的方法计算营销费用预算分公司费用支配方式分公司实现的进销差价的提取与支配原则分公司营销费用的使用流程分公司费用支出的审批流程--改进后的业务流程，减去了总部的审批环节，由原来的10个环节减少到现在的5个环节，大大加快了决策速度总部对分公司的财务管理制度分公司资金流流程分公司模式下销售收款模式分公司物流流程（一）分公司物流流程（二）经验借鉴-格力联营公司的物流情况第一步分公司下总部对分公司的几个关键控制环节该模式的操作中的难点及解决方法以上海为例模拟虚拟分公司模式运作－上海分公司驻外库按一个月销量计算，代销库按严格执行2002年信用额度计算，可节约库存2900台左右上海分公司节约库存后节约的库存占用资金与上海进行二次配送的费用相比仍有盈余，仅此项变革，每月就可节省10万元上海实行虚拟分公司后,总部给予的流动资金贷款约192万元左右以浙江为例模拟虚拟分公司模式运作－浙江分公司驻外库按一个月的销量计算，代销库按严格执行2002年的信用额度计算，约可以减少库存3500台浙江分公司节约库存后节约的库存占用资金与浙江进行二次配送的费用相比仍有盈余，约可以节约资金5万元左右浙江实行虚拟分公司后,总部给予的流动资金贷款约1000万元在给分公司授权，提高分公司的经营意识和经营灵活性的原则下，建议分公司管理模式的改革分步实施第二步概述第二步下的产品价格体系在给分公司授权，提高分公司的经营意识和经营灵活性的原则下，建议分公司管理模式的改革分步实施第三步概述第三步的利弊分析第三步的销售流程第一阶段，对于各分公司，在条件成熟的情况下，将逐步推行“流动资金额度管理”，其具体的销售流程如下：各分公司运营资金额度的确定方法分公司运营资金的管理办法第二阶段：各分公司利用流动资金额度滚动经营，实现购销模式第三步的产品价格体系分公司实现的毛利（进销差价）在总部与分公司间的分配各分公司费用提取管理办法第三阶段：总部根据销售业绩进行结算，发放奖金综上所述，分公司的权利分公司下总部对分公司的几个关键控制环节该模式的操作中的难点及解决方法建议2002年选择某分公司对第三部的改革方案进行试点，以便于总结经验，推广成功经验问题回顾新的流程旨在克服现有的问题和不足，针对上述原因，逐项进行改进合理的订单处理流程，明确的控制点及责任人将提高新飞销售预测的准确度，控制库存，使新飞真正面向库存生产新飞公司订单处理流程图订单处理流程客户销售预测XX年X月X日分公司库存及流动资金控制图日常库存监控，调整库存水平销售预测－综合因素分析法*假设前置时间为两周在计算安全库存时，分公司驻外会计需要收集多方面的