龙湖企业战略及实施力研究一.目前大环境和小环境概述1.目前中国房地产市场：2.目前成渝房地产阶段：二.标杆企业选择标准1.战略发展计划2.资本配置策略3.人才配置和激励三.标杆企业名单1.全国范围：万科2.本土企业：龙湖四.标杆企业发展阶段及战略控制分析1.发展阶段分析：1）万科发展四阶段：阶段时间关键事件战略计划11988-1991介入房地产领域，形成了商贸、工业、房地产和文化传输四大经营架构，股份制改造，A股在深圳证券交易所挂牌交易。确定综合商社发展模式21992-确立了城市居民住宅开发为企业关键业务，B股在深圳证券交易所上市，成为专一房地产企业。确定并完成专业化战略调整3-动用资金36亿，持有80%浙江南全部股权，100%上海南全部股权，100%镇江润桥股权，100%镇江润中股权和70%苏州南全部股权，后期增资配股募集资金人民币41.967亿元，关键用于购置土地，支付土地开发工程款及并购其它企业所需费用基础完成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域战略布局4-以后和大型国企合作，发展出万科企业管理输出新发展模式；签署多家战略合作协议，贮备制造业人才，为住宅产业化打下基础住宅产业化战略试点和实践2）龙湖发展四阶段阶段时间关键事件战略计划11995-1999龙湖花园、龙湖花园等重庆地域房地产企业2-龙湖•北城标志着“龙湖”向商业方向发展；成立北京龙湖置业商业地产战略形成3-成立成全部龙湖地产发展，开发了龙湖•翠微清波、晶蓝半岛；香港置地集团企业和龙湖地产签定了合作协议，开发大竹林国际时尚生活中心；和重庆国际信托投资合作龙湖•西城天街资金信托顺利实现从一家区域性地产企业走向一家全国性地产企业过程中一个关键阶段性目标4-以后成功进入西安、上海、天津（“北京龙湖”现已更名为“京津龙湖”）；和ING等基金企业合作；H股IPO计划中，计划筹资10亿美元，缓解资金需求压力；着手人才贮备确立了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域战略布局，住宅+商业2.标杆企业利润保护手段：战略控制指数注：★——强☆——较强或正构建中保护利润强度指数战略控制手段万科龙湖高10建立行业标准☆9控制价值链☆8领导地位★区域性★7良好用户关系★中6品牌★★53年及以上土地贮备★★4总资产周转率★☆低42年土地贮备3项目管理能力★☆210%-20%成本优势★☆无1含有平均成本0成本劣势五.杆标企业关键竞争力1.共性：1)人才管理体系完善：让人才有发展空间，留得住人才，吸引人才2)政策研究3)项目管理经验和权责体系融合4)资本配置手段5)学习能力和团体建设6)利用地标，大幅度提升品牌，确立全局或局部商誉2.个性：A.万科：1)国外工业发达国家对比研究2)可连续可实践战略研究3)专一于住宅产业价值链定位，并和多家战略伙伴协作4)对企业文化、价值观秉持B.龙湖：1)标杆分析和步骤研究能力强2)住宅和商业地产协同发展，擅长构建局部地标项目3)战略发展目标清楚，较稳，强进取心六.标杆企业过去及未来关键成长点1.万科发展四阶段：阶段时间关键事件战略计划11988-1991介入房地产领域，形成了商贸、工业、房地产和文化传输四大经营架构，股份制改造，A股在深圳证券交易所挂牌交易。确定综合商社发展模式21992-确立了城市居民住宅开发为企业关键业务，B股在深圳证券交易所上市，成为专一房地产企业。完成专业化战略调整3-动用资金36亿，持有80%浙江南全部股权，100%上海南全部股权，100%镇江润桥股权，100%镇江润中股权和70%苏州南全部股权，后期增资配股募集资金人民币41.967亿元，关键用于购置土地，支付土地开发工程款及并购其它企业所需费用基础完成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域战略布局4-以后和大型国企合作，发展出万科企业管理输出新发展模式；签署多家战略合作协议，贮备制造业人才，为住宅产业化打下基础住宅产业化战略试点和实践2.龙湖发展四阶段阶段时间关键事件战略计划11995-1999龙湖花园、龙湖花园等重庆地域房地产企业2-龙湖•北城标志着“龙湖”向商业方向发展；成立北京龙湖置业商业地产战略形成3-成立成全部龙湖地产发展，开发了龙湖•翠微清波、晶蓝半岛；香港置地集团企业和龙湖地产签定了合作协议，开发大竹林国际时尚生活中心；和重庆国际信托投资合作龙湖•西城天街资金信托；北京市场前期准备顺利实现从一家区域性地产企业走向一家全国性地产企业过程中一个关键阶段性目标4-以后成功进入西安、上海、天津（“北京龙湖”现已更名为“京津龙湖”）；和ING等基金企业合作；H股IPO计划中，计划筹资10亿美元，缓解资金需求压力；着手人才贮备确立了珠江三角洲