展会策划展会策划(精华)展会策划篇1一、展销主题：销售商品二、展销目的：为丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能平台，培养同学团队合作与竞争意识，学习实行营销手段，提供同学一个战士综合实力的良好机会。三、展销会主办单位：主办单位：江西外语外贸职业学院国际商务系四、展销时间：20xx-9-24至20xx-9-25地点：江西外语外贸职业学院启承楼门门口五、前期准备工作：1、深入调查、了解行情2、宣传推广、扩大效应3、申请好展销活动场地，启承楼（二教）门口4、准备场地，摆好商品5、进行展销六、体活动安排：1、运营方式：学生自主经营，自负盈亏2、宣传：a、海报宣传：设计宣传海报贴在学生宿舍食堂人口密集处b、广播宣传：广播站在饭点的时候，活动前期做宣传c、人脉宣传：老师与周围同学的人宣传d、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传e、网络宣传：利用同学平常的聊天工具宣传3、促销方式：为吸引更多同学参与此活动，搞活展销气氛A、有奖竞卖活动，对销售成绩好的团队设置奖项，提高同学的销售积极性B、现场推广活动1、抽经活动安排：提高同学的购买欲望2、游戏竞买活动：拉动现场气氛，提升人气七、展会细则1、商品的选择2、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择首先要考虑师生日常生活学习的需要3、选择商品要考虑销售的'保证4、考虑商品的定位于价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）5、摊位的安排八、注意事项1、设立专门的维护人员，防止意外发生2、负责销售的人员分配到位，保证商品安全性3、如果出现天气变化，做好应急措施准备，保证商品的有效性和安全性九、问题分析校园展销会是一次新的尝试，同学们缺少积极性与主动性。首次涉及商业领域，缺少一定的商业意识，但大胆去尝试创新挑战自我，是一个提升自我、锻炼自我的好机会。展会策划篇2一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。二、选择适合场地选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。三、参展背景分析例如：专业性、品牌性、权威性、国际性四、参展安排（一）、展前准备：1.参展主题的确定；2.展位的确定；3.展台设计与搭建；明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。4．如何有效的邀请准客户：①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的.一份礼品。（二）、展中促销1．产品促销活动：当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。2．展中的注意事项细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将