编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE8页共NUMPAGES9页第PAGE\*MERGEFORMAT8页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页2010年03月08日设计（论文）题目基于web的商务销售网站的设计与实现选题依据：1.国内外有关的研究动态2.理论及实际意义1.国内外有关的研究动态当前，世界经济正在开始新一轮的增长，经济全球化趋势不断增强，以信息技术产业为先导的“新经济”方兴未艾，各界一致认为近期的重点是建立在互联网基础上的电子商务新经济。电子商务对传统的商务活动带来了巨大的冲击，它突出的标志就是增加贸易机会，降低贸易成本，简化贸易流程，提高贸易效率。电子商务销售极大地改变了商务销售模式，带动了经济结构的变革。在发达国家，电子商务发展空前繁荣，通过互联网进行交易已成潮流。电子商务的发展，在美国和西欧一直受到极大的重视。美国商务部认为，电子商务将是21世纪经济增长的唯一推动力。美国电子商务的发展始于80年代，到1995年，随着互联网技术的发展，传统的商业模式已经逐渐让位于虚拟的在线的电子商务模式。目前，美国在全球互联网贸易中已占85％的份额。电子商务在美国各信息技术行业领先的公司中，已经成为主体方式；在整个信息技术行业中，已经成为主流方式；在用信息技术改造传统产业中，已经成为主导方式。自1999年以来，电子电器、汽车、钢铁等行业的巨头们纷纷宣布网上采购计划。事实反映出发达国家通过电子商务抢占全球市场制高点的战略目标。目前多数美国领先的电子商务公司都看好亚洲和中国，正在调整亚洲的人员和资源配备，准备迎接即将到来的电于商务发展高潮。我国在1994年开始出现电子商务的初级形式，到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等方面均已成功进入电子商务领域，并进行了大量的、可靠的交易。这些已构成电子商务发展的基础，同时也为进一步发展积累了丰富的经验。目前，国内电子商务企业逐渐开始由贸易、零售等行业扩展到传统制造业，电子商务已经成为中国新经济的一道重要的风景线。研究课题的意义1、具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。在传统销售模式下，企业必须实行全程营销，即需从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，使得这一理想无法很好实现。在网络环境下，这种状况会有较大改观。不管是大型企业还是中小型企业，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以极低的成本在销售的全过程中对消费者进行即时的信息采集，而这在非网络环境下市中小企业所不敢想象的。同时，也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极性。反过来，则提高了企业销售策略的针对性，十分有助于实现企业的全程销售目标。2、有利于企业降低成本费用对企业来说，网络销售最具诱惑力的优点之一即是可以降低企业的交易成本。可以从两面考察。第一，运用网络销售可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程。通过网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机的配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。第二，通过网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大地降低了。3、能够帮助企业增加销售，提高市场占有率首先，在网络上可以提供全天候的广告及服务而不需增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。4、可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要当今世界，买方市场已经形成，商业竞争日趋激烈。任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要。网络销售正式实现这一目标的极佳方式。网络销售是一种以顾客为导向，强调个性化的营销方式。网络销售比起市场营销的任何一个阶段或方式，更能体现顾客的“中心”地位。而且其能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。毕业设计（论文）的主要内容及可能的创新点（一）课题研究内容1、商务销售模式的研究包括销售方与客户方交互信息以及达成交易的流程2、基于网络环境下的商务销售模式的研究包括销售方的更新，添加，删除等对商品信息的管理，对客户资料的管理以及对客户回馈相关问题；客户的购买，查询商品信息，交易信息以及相应的产品评价等3、商务销售网站的设计平台的研究以及搭建（二）研究方法与步骤1、通过需求分析确定系统应具备的功能。2、系统学习JSP技术,SQLServer数据库技术及相关知