PAGEPAGE3西安交通大学网络教育学院毕业论文开题报告论文题目万通房地产公司营销策略探析班级1709学号117091603060355姓名张雪婷联系方式18729981922指导教师乔现荣提交日期2019年7月8日一、选题的理论意义与实际意义房地产产业的营销问题，一直是困扰其发展的关键性问题。对于当前来讲，加强房地产营销策略的优化是至关重要的，对于未来房地产产业的发展有着十分积极的意义。本文以南京房地产市场为整体研究对象，通过南京万通地产为研究案例，更好的在研究的过程当中找到万通房地产在营销策略当中的问题，以更加有效的方式，为当前万通地产的策略建立带来全新的思维，也能够更好的实现其在房地产营销当中的突破，不断满足自身的发展，更好的为其他房地产企业提供有效化的意见和建议，也能够为当前房地产在市场营销当中的策略选择以及人才培养提供更多有益的指导，不断为房地产企业的发展提供更加有效的思路，也能够实现房地产在营销当中的巨大发展。同时也有利于提高万通房地产公司的营销的能力，从而更好的促进万通房地产公司的发展。二、论文综述国内外有关的学者对于房地产企业的营销的策略进行了相关的研究，并且取得了一定的研究的结果，具体的研究的结果如下所示：田丰吉（2018）明确了房地产营销策略一定要能够可持续、在产品方面，务必要重视产品的更新换代，并且能够创新，对市场深入研究之后要能够对产品项目进行准确的定位，与此同时，引入高端物业管理以及提高售后服务水平。张振活（2018）提出新的营销理念，指出产品导向和客户导向的营销理念并重。消费者随着购买行为的成熟，消费也由盲目变得更加理性，房地产营销从最初的粗放型也变得更加的专业化，这一时期，房地产营销理论出现了新的创新，并突破了以往的经验框架。李东霖（2018）进行了深入的分析解说。结合项目特色和优势，并进行对比宣传，从而采取不同的营销手段进行具体的房地产营销。NidaKilinc（2015）人为：企业的品牌就是房地产产品品牌的核心要素，想树立企业品牌，则一定要依赖于良好的，优于竞争对手的服务口碑和物业品牌。房地产品牌的建立是基于企业良好的综合指标，成功地塑造了企业形象，无异于给消费者吃了定心丸，对产品品牌建立提供最大保障。三、论文提纲1.绪论1.1选题背景与研究意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2国内外文献综述1.2.1国内研究现状1.2.2国外研究现状1.3研究内容与方法1.3.1研究内容1.3.2研究方法2万通地产营销策略实施现状分析2.1万通地产营销策略概述2.2万通地产营销策略实施特点3万通地产营销策略存在的问题3.1销售渠道缺乏专业性3.2“坐商”营销形式限制了其发展3.3目标客户定位存在问题3.4营销队伍需要强化4万通地产营销渠道提升策略4.1加强营销渠道的专业性4.2改变“坐商”模式，加强多渠道的构建4.3提升对目标人群的定位4.4增强相关的营销人才参考文献致谢四、与选题相关的主要参考文献[1]田丰吉.亚中房产时代帝景项目营销策略研究[D].西安理工大学,2018.[2]张振活.B房地产公司森林城市项目营销策略研究[D].西安石油大学,2018.[3]李东霖.DM房地产开发项目营销策划管理研究[D].长春工业大学,2018.[4]徐凯.房地产新常态下中小企业Z公司J项目营销策略研究[D].南昌大学,2018.[5]林锦鑫.T房地产公司A项目营销策略研究[D].华侨大学,2018.[6]贾晴晴.KH房地产公司住宅项目服务营销策略研究[D].山东大学,2018.[7]江玉琪.天津GZ房地产项目营销策略研究[D].华侨大学,2017.[8]李仁杰.广西房地产营销策略研究[D].广西大学,2017.[9]周星.ACY公司房地产网络营销策略研究[D].天津工业大学,2017.[10]崔诺.A房地产项目营销优化策略研究[D].青岛大学,2017.[11]陈锋.烟台市金桥房地产公司市场营销策略研究[D].山东大学,2017.[12]TheChangingRoleoftheClientinDrivingInnovationforDesign-buildProjects:Stakeholders’Perspective[J].NidaKilinc,GozdeBasakOzturk,IbrahimYitmen.ProcediaEconomicsandFinance.2015[13]StrategicMarketingManagement:AchievingSuperiorBusinessPerformancethroughInte