金玉堂--三七专卖商业计划书市场营销一班第五小组第一章企业介绍---“金玉堂简介---模拟公司概况及其组织架构---公司的开展规划—第二章产业分析产品门店优势—销售的范围---我们的障碍及克服方法---市场定位策略经济开展对该产业的影响程度该产业的销售额及价格趋势---第三章市场分析---选择目标市场---1地理区域---主要消费者次要消费者其他市场定位策略---SWOT分析竞争对手分析第四章营销策略---一、专业线营销策略。---二、人性化营销策略。---三、借势营销策略。---四、增加特色业务策略。---五、产品明星策略---六、销售队伍的根本情况/规模第五章企业的管理第六章财务管理---第七章风险投资---附录企业的运营运作金玉堂商业方案书〔摘〕近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领、高干等等这些有着良好条件的人在饮食方面的不注重，影响了自身的健康，心脑血管、肥胖等等这些和饮食有关的疾病越来越多，在人们看来，一副好的身体来的比什么都重要。一、公司介绍我公司是由六个人组成的公司，本着以科技为先导、以质量为灵魂、以创新为动力的运营原则，着力于昆明，面向多个省市，提高“金玉堂的知名度，和研究云南昆明消费环境。和这一特定的消费群体的消费心理、消费偏好做了细致而深入的市场调研分析，在此根底上确定品牌推广的营销战略。〔一〕公司经营理念绿色，时尚，健康〔二〕公司定位三七作为能够在心血管疾病的预防与治疗的最好药材将有很好的前景，因此我们决定运作一间以三七为主导，各类有关三七制品，礼品，加工品为一体的实体店经营企业。〔三〕公司选址“金玉堂始建于2021年，是一家专门经营与三七有关一切商品。实体店坐落于云南省昆明市菊花村。拥有XXXX平方米的门面，是一家效劳全面，质量最优的药材店面。市场分析〔一〕行业背景及市场开展潜力分析在我国，礼品已是家喻户晓送礼的必备之品。我认为我们公司的理念可以做到这点把健康和时尚的理念用在礼品三七的礼品包装盒上。在这个不是很剧烈的市场环境下，我们公司的产品可以给消费者带来新的时尚感。〔二〕目标市场分析据我们调查，昆明这个市场尚未饱和，也是我们的目标市场，在这几年中我们都有可能作为我们的主场地，云南这个地方是三七出产最好的地方，在接受上比拟容易，省去我们很多的麻烦。而且离三七的产地很近，减少了运费上的不必要付出。〔三〕竞争分析在我国甚至我省做的最好的就是特安纳公司，他是我国在三七方面较有一定分量的公司，也是我们的竞争对手，在许多方面是我们学习的地方。在这个剧烈的社会静这个中，我唯一能做得好的就是在我们效劳和质量上加强，我们要做到更细更精准。由于市场上的做三七的没有一个全面的公司，我认为我们有可能是这个市场做得更好。由于这个市场做得不是很多，我们可以抢得先机，在价格的方面我们比专业的点少一些，就可以赢得市场的顾客。三、营销策略1、专业线营销策略。突出的还是体验营销〔免费体验活动在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面，推出一系列的活动〕和深度营销（拥有客源之后，总会再推出一系列的扶持活动比方促销，即针对产品的促销方式…）2、人性化营销策略。防止病症恐吓、过度承诺、浮夸热销、八卦新闻等等，做到给顾客较为真实的第一映像。3、借势营销策略。借品牌、销售繁荣区等等。4、增加特色业务策略。例如:店面专家坐镇〔专业咨询〕、市区送货上门、与餐馆联合等等5、产品明星策略。产品包装，精美、新颖、时尚，有档次，够品味、产品成效过硬、突出产品卖点产品概念有新意。四、组织与管理公司是扁平化结构，总经理部下有五个部门，分别是市场部，财务部，筹划部，推广部，采购部。五，财务方案我们预计投资60万，在五年之内收回本钱，据最保守的估计，据此第一年我们的年收入为15万左右，销售本钱在10万左，第二年有可能增长的可能性。第一章企业介绍一、“金玉堂简介“金玉堂始建于2021年，是一家专门经营与三七有关一切商品。实体店坐落于云南省昆明市菊花村。拥有XXXX平方米的门面，是一家效劳全面，质量最优的药材店面。二、模拟公司概况及其组织架构1、总述我们以“金玉堂为饮食对象，结合本组人才力量和所学专业知识，结合网络以及云南消费人群的饮食理念，进行市场调研，塑造品牌形象，提高品牌知名度。2、公司概况及组织架构（1）公司名称：“金玉堂个体经营户（2）公司住址：云南省昆明市菊花村（3）法定代表人：苏慧（4）注册资本：60万（5）企业类型：三七药材批发零售效劳为一体的个体经营户（6）经营范围：三七，三七成品，三七制品，三七礼品及其三七的加工。（7）成立日期：2011-