主流套餐公司运营模式浅析牟宣臣17.6.181对象综述2选址定位3获客手段4加盟对象综述1综述——来源依据资料收集与目标公司的走访交谈4综述——模式占比2016年度前50强企业运营模式占比5综述——营收占比2016年度装修模式营收占比（总量约680亿）生活家：26亿爱空间：20亿靓家居：22亿美家帮：7亿6综述——门店经营对象描述发源地门店\服务站营收（亿）生活家：成都2426靓家居：广州5422爱空间：北京2720美家帮：厦门17（2016）77选址定位2选址——生活家性质：街铺地段：大流量主街道曝光率高的街主道旁面积：5000—10000平楼层：1—4层（含1）形象：整体外墙门面9选址——靓家居性质：商超地段：shoppingmail主流购物中心大型超市手扶梯口面积：700—1500平楼层：2、3层形象：门头+侧广告10选址——爱空间性质：写字楼&园区地段：办公及周边面积：400—1500平楼层：不限形象：公司&展厅11选址——美家帮性质：街边&写字楼地段：地铁口500米内面积：300—600平楼层：1层、写字楼不限形象：门头广告12获客手段3获客——生活家手段占比（广州16年1.4亿为例）电约对象：楼盘名单消化形式：店内促销团队人数：30—50人传统广告（报纸、户外）支出：30—80万/月线上推广分线：百度（主力）各搜索引擎官网推广、天猫等小区推广形式：小区广告、工地广告偶尔驻点团队人数：与电约重叠展会展会形式：华夏、琶洲展等14获客——靓家居手段占比电约以G5店16年4000万为例以百世店16年2300万为例对象：楼盘名单消化形式：店内促销、会销团队人数：15—25人线上推广分线：天猫、品牌超链接等门店引流导购组：4——10人开展形式：场内硬广、传单等小区推广形式：楼盘驻点3—5个、广告会依据门店亲情况的不同而有所变化团队人数：与电约重叠从严格意义上来说：小区推广、工地营销是一件事工地营销开展形式：工程管理员依据样板间15获客——爱空间占比手段（以广州16年7000万为例）电约对象：楼盘名单消化形式：店内促销团队人数：20—30人线上推广分线：百度各搜索引擎官网推广、天猫等小区推广形式：小区广告、工地广告偶尔驻点团队人数：与电约重叠传统广告形式：初期的报纸、公交广告可依据业绩提量，不计入会依据门店的不同而有所偏改16获客——美家帮占比手段（以广州16年2700万为例）电约对象：楼盘名单消化形式：店内促销团队人数：5—10人线上推广分线：百度各搜索引擎官网推广等小区推广形式：小区广告、工地广告偶尔驻点团队人数：与电约重叠传统广告形式：初期的报纸、公交广告不计入会依据门店的不同而有所偏改17获客——总结全力以赴，抢占客户电约主力手段，常态业务模式需专业团队执行、配合专场活动消化精准楼盘、专场消化一手名单适合会销，但考验团队的综合素质，少有公司能高频做楼盘名单需结合楼盘驻点更显作用楼盘名单的利用周期：售完初获——收楼前“真空”期——临近收楼2个月——收楼黄金15天——楼盘开工高峰20天——质量营销后期小区推广传统主力手段，传统企业的营收手段名单是必备条件有驻点能更好挖掘工程人员及工程本身带动顺理成章驻点楼盘的广告需同步进行18获客——总结传统推广“土豪”公司作风，收效显著投入时间长，且不能中断泛面投放提升影响力精准投放拉升业绩线上推广跨模式的重点手段场内引流商超模式必备手段展会获客另类渠道客户量大周期短竞争相对少类似在广州华夏展，杭州家居博览会等，1个星期的交易量可以支撑一个公司整年的营收19加盟4加盟——对象简述全包装修主材包靓尚e家是由靓家居、尚高卫浴、安乐窝互联网+泛装饰电商直供平东鹏控股、康宝电器、华日家居、台，打造的主材包供应链升华陶瓷六大股东联合打造的以一站式购齐、为终端业主提供物O2O一站式整体家居服务平台，美价廉的产品和优质便捷的服务，复制靓家居模式。靓占55%帮助消费者达成省心，省力，省钱的家装体验是宗旨。汇美筑家模式，致力打造零甲醛环恋装家居以在线平台和线下020生保家装，从源头上终结装修污染，活馆为载体，主营主材包、家具包、提倡“屋顶之下，本该无醛”的健软装包、辅材包等家装材料包的加康环保理念。盟销售