会计学零售市场营销组合的四大(sìdà)要素商品、价格、服务、促销一、影响(yǐngxiǎng)零售价格的因素一、影响(yǐngxiǎng)零售价格的因素一、影响零售价格(línɡshòujiàɡé)的因素一、影响(yǐngxiǎng)零售价格的因素一、影响(yǐngxiǎng)零售价格的因素3、毛利目标(mùbiāo)与定价毛利(máolì)指标的分配及下达一、影响(yǐngxiǎng)零售价格的因素二、价格(jiàgé)策略二、价格(jiàgé)策略1、制定(zhìdìng)您的价格策略初创时期(shíqī)：竞争不充分时，可争取利润目标例：18%初创时期(shíqī)：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8%发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略经营提升期：保住费用，低价策略成熟公司：地位稳固，利润最大化（7-11第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）目标(mùbiāo)2、价格策略(cèlüè)流程执行(zhíxíng)流程——之一执行(zhíxíng)流程——之二全品项市调内容(nèiróng)（开店前）全品项市调流程(liúchéng)（开店前）商品敏感性分类(fēnlèi)的标准A、B类商品(shāngpǐn)的划分A、B类商品(shāngpǐn)数量对比制定(zhìdìng)价格指数价格指数弹性(tánxìng)分析确认(quèrèn)竞争对手执行(zhíxíng)市调配合(pèihé)部门跟价状况(zhuàngkuàng)跟价状况(zhuàngkuàng)3、价格策略(cèlüè)控管机制3、价格(jiàgé)策略控管机制市调(shìdiào)追价机制目的步骤(bùzhòu)1一步骤(bùzhòu)2一步骤(bùzhòu)3一步骤(bùzhòu)4一推动(tuīdòng)价格政策组织推动(tuīdòng)价格政策表4、促销商品(shāngpǐn)毛利控管促销商品(shāngpǐn)毛利控管参数字三、定价(dìngjià)三、定价(dìngjià)三、定价(dìngjià)三、定价(dìngjià)成本(chéngběn)导向法固定加价率保证公司利润简单易行竞争定价法保持略低加价(jiājià)原则确定(quèdìng)毛利率（概述）确定(quèdìng)毛利率（2）部门毛利率确定(quèdìng)毛利率（3）单品毛利率3、定价(dìngjià)技巧4.1顾客心理(xīnlǐ)分析心理定价(dìngjià)形式（2）吸引(xīyǐn)定价（廉价品定价）四、价格调整商品(shāngpǐn)的功能性角色扮演商品(shāngpǐn)的功能性角色扮演1、帮助超市实现(shíxiàn)毛利目标的商品；2、商场竞争激烈的商品；3、个性化商品；4、新品；5、季节性商品；e.g12吋玻璃烟灰缸、童袜等项目项目商品功能性管理(guǎnlǐ)可用于：1、各大商品部门2、各商品部门项下的商品部类3、各商品部类项下的商品小类4、各商品小类项下的单品商品部门商品部门商品部门案例(ànlì)：案例(ànlì)：案例(ànlì)：按照价格带来进行价格形象(xíngxiàng)的塑造根据市场(shìchǎng)情况确定上下限DM商品各分类促销销售价价格带比较(bǐjiào)分析案例(ànlì)：价格的统一性统一易于控制\分析\促销\形象(xíngxiàng)一致普遍的价格统一差异竞争性变价—快速反应（WAL-MART竞争性变价）重点(zhòngdiǎn)掌握：