分析大数据视野下企业市场营销出现新变化的根底分析大数据视野下企业市场营销出现新变化的根底本文关键词：市场营销，新变化，视野，根底，分析分析大数据视野下企业市场营销出现新变化的根底本文简介：摘要：随着我国社会开展正式进入互联网+“时代，大数据技术已经在生活和工作的方方面面发挥重要作用，在市场营销中的意义和实际作用也日渐凸显。面对大数据时代市场营销的各种机遇和挑战，如何在剧烈的市场竞争中正确找准定位，明确目的客户，是企业生存和开展的关键。在分析大数据视野下企业市分析大数据视野下企业市场营销出现新变化的根底本文内容：摘要：随着我国社会开展正式进入互联网+“时代，大数据技术已经在生活和工作的方方面面发挥重要作用，在市场营销中的意义和实际作用也日渐凸显。面对大数据时代市场营销的各种机遇和挑战，如何在剧烈的市场竞争中正确找准定位，明确目的客户，是企业生存和开展的关键。在分析大数据视野下企业市场营销出现新变化的根底上，讨论了以保险业为代表的市场营销的详细策略，如何在竞争和机遇并存的条件下做到精准营销，以期为企业在大数据时代强化市场竞争力提供有益参考。关键词：大数据；市场营销；机遇；1、引言在互联网技术突飞猛进开展的新时期，数据信息已经成为各行各业重要的消费要素，科学利用大数据是新时期企业做好市场营销的关键。通过对企业销售数据和客户行为数据的有效分析，大数据分析能够协助企业更加精准地找到客户群体，大幅提升营销成功率，用好大数据是今后市场营销的主要开展趋势。2、大数据视野下企业市场营销的机遇大数据是建立在互联网技术快速开展的根底上的，互联网实现了人类社会交往方式的大变革，也给市场营销活动带来了宏大变化，实现了从线下到线上的大跃进“.总体而言，大数据时代，市场营销和互联网一样都是开放的，在给人们带来大量机遇的同时，也带来了大量的挑战，能够把握住基于的企业能够乘大数据的开展东风迅速开展壮大，而被挑战击垮的企业也会迅速从市场中消失。总体而言，大数据为所有企业在剧烈的市场竞争中提供了如下机遇。2.1客户定位的机遇大数据时代，各企业在营销过程中能够通过一系列有效的信息技术手段，构建以消费者为中心的营销网络，进展精准的市场细分，从而实现传统营销手段无法达成的客户的精准定位。不管是哪个行业，在面对消费者时，应能按照消费群体的个性化需求为消费者匹配相应的产品和效劳，满足他们的消费适应和偏好，在提高消费者享受购置效劳的效率同时，也实现本身的快速精准营销。保险业尤其如此，财产险、车险、健康险如何快速地找到目的消费人群，大数据都能够提供特别有力的支持。2.2营销策略的机遇随着人们物质文化生活从吃饱穿暖“的阶段开展到追求高质量消费的阶段，企业也应该相应地调整营销策略。大数据视野下，按照4P理论原理，从产品供给而言，企业在提供产品时要更多地关注产品的质量提升；从营销渠道而言，企业应该打破传统销售思维的束缚，积极向线上销售开展，用好微博等新兴营销手段，打造多元化的销售渠道，通过优美的文案博得消费者的眼球；从价格层面而言，放弃以低价竞争为主的营销方式，能够按照消费者的详细定位提供有内涵有价值的效劳和产品；从促销层面而言，能够多开展微博等线上促销活动，充分把握大数据带来的营销便利。2.3客户维护的机遇传统的市场营销更多地像一锤子“买卖，企业在售出产品或效劳后，并不注重维护和客户的关系。而在商品经济快速开展的互联网时代，产品或效劳的同质化是一个比拟明显的开展趋势，也确实是说，绝大部分企业的产品和效劳供给都能够被市场上的同类供给所取代，保险业也是如此，目前我国保险业在公司数量和业务品种上都获得了大开展，竞争异常剧烈。大数据视野下，企业能够通过行业的数据库或者本身的数据库，对消费者需求和关切进展重点分析，还能够和他们进展一对一的交流活动，及时精确地把握消费者需求变化，还能够通过一些暖心的售后效劳提高客户的忠诚度和满意度，如节假日和生日发送祝愿信息等。3、大数据视野下企业市场营销的创新机制3.1精准营销大数据视野下，能够按照消费群体的个性化需求特征提供高质量的产品和效劳是每一个企业在推销产品和效劳过程中应该做好的本职工作，通过高质量产品和效劳供给抓住消费者的实际需求，开展精准营销，能够按照以下方式展开。充分利用大数据承载的信息资源优势，通过各类付费和免费的数据库全面理解消费群体的消费适应和偏好，找准目的客户，并进展线上和线下的针对性沟通，为精准营销奠定坚实根底。比方，关于高端消费人群，他们更看重产品和效劳的质量，因而能够向他们对推送优质商品信息，而关于大部分一般消费群体，在推送他们有意向的产品和效劳的同时，也能够通过调整价格比例，在供给上也适当表达出质量差异，逐步引导消费者朝向企业希望的方向转变。尤