学习目的：第一节旅游产品策略（一）旅游产品生命周期的概念①竞争压力大，市场占有率下降，为了保持市场占有率被迫降价；三、旅游新产品开发策略举例：某一旅行社产品线的广度、深度和关联度3．旅游产品定价的方法有哪些？2、对疲软产品进行处理企业针对不同的顾客、在不同的时间和地点，给产品制定不同的价格。理解价值，也叫感受价值、认知价值，是消费者对商品的主观价值判断。供不应求时，可以适当的抬高产品的价格。海南：椰风海韵醉游人。其方法主要有：赠送样品、赠送优惠券、赠送礼品。供不应求时，可以适当的抬高产品的价格。具有多媒体兼容功能、信息容量大，信息具有全球性、不受时间限制、成1、根据产品反馈信息，进一步完善和改进产品二、旅游产品线组合策略第二节旅游定价策略向中间商推广，其目的是为了促使中间商积极经销本企业产品。所谓人员推销，是指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。旅游产品线组合是指旅游企业通过对不同规格、不同档次和不同类型的旅游产品进行科学的整合，使旅游产品的结构更趋合理，内容更加丰富，更能满足消费者的需求，以便能适应瞬息万变的市场竞争环境。是将新产品以低价格投放市场，目的是为了迅速占领市场，取得较高的市场占有率。激发顾客的购买欲望，增加其旅游需求。企业针对不同的顾客、在不同的时间和地点，给产品制定不同的价格。2．针对旅游中间商的营业推广三、旅游新产品开发策略所谓人员推销，是指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。2、对疲软产品进行处理理解营销组合中的产品、价格、促销等三大策略的内涵新产品的试用和了解这样既能节省推广费用，又能迅速打开销路。折扣价格策略只有产品具有价格弹性时才适合采用，且折扣的幅度应引起喜好便宜货的消费者的注意。2．策划公关活动行动方案公共关系有三个显著特点：真实可信；（一）公共关系的概念和特点旅游企业经营产品线的多少，称为产品线的广度。第三节旅游促销策略。谢谢观看