试论当前中小企业市场营销策略存在的问题及对策目录TOC\o"1-3"\u摘要PAGEREF_Toc306736359\h11、前言PAGEREF_Toc306736360\h12、当前中小企业有效实施市场营销策略的必要性PAGEREF_Toc306736361\h2有效实施市场营销策略有助于中小企业摆脱生存困境PAGEREF_Toc306736362\h2有效实施市场营销策略有助于中小企业争取市场主动权PAGEREF_Toc306736363\h22.3有效实施市场营销策略有助于中小企业提高经营管理能力PAGEREF_Toc306736364\h33、中小企业市场营销策略存在的问题及其原因分析PAGEREF_Toc306736365\h43.1市场开发能力欠佳PAGEREF_Toc306736366\h43.1.1市场定位盲目，缺少前瞻性PAGEREF_Toc306736367\h43.1.2营销人员开发能力的有限性PAGEREF_Toc306736368\h43.2定价策略不健全PAGEREF_Toc306736369\h53.2.1定价的随意性大PAGEREF_Toc306736370\h5产品价格混乱PAGEREF_Toc306736371\h5缺乏可行的定价目标PAGEREF_Toc306736372\h53.2.4价格策略的不规范性PAGEREF_Toc306736373\h63.3营销渠道不优化PAGEREF_Toc306736374\h6经销商队伍的建设与管理不系统PAGEREF_Toc306736375\h63.3.2传统营销渠道冲突PAGEREF_Toc306736376\h73.3.3难以建立品牌形象PAGEREF_Toc306736377\h74中小企业市场营销策略的改进及措施PAGEREF_Toc306736378\h84.1强化市场开拓能力PAGEREF_Toc306736379\h8合理寻找市场空隙，突显灵活优势PAGEREF_Toc306736380\h84.1.2加强营销人员培训PAGEREF_Toc306736381\h84.2加强产品定价管理PAGEREF_Toc306736382\h94.2.1加强成本控制PAGEREF_Toc306736383\h94.2.2适时灵活调整定价策略PAGEREF_Toc306736384\h94.3优化销售渠道PAGEREF_Toc306736385\h104.3.1加强营销渠道组合PAGEREF_Toc306736386\h104.3.2建设网络渠道PAGEREF_Toc306736387\h115、结论PAGEREF_Toc306736388\h11摘要中小企业的繁荣和发展是国民经济持续健康发展的重要力量。帮助中小企业良好地成长是我们现在迫切需要解决的问题，当前，营销能力与企业发展需要不匹配是目前大多数中小企业的主要矛盾，本文首先探讨了中小企业有效实施市场营销策略的必要性，然后针对中小企业市场营销策略存在的问题及其原因进行分析，最后提出解决中小企业市场营销问题的对策建议。1、前言所谓市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P')，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。对于中小企业而言，能够正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制是实现有效营销活动的最终目标。当前我国中小企业在增强自身竞争力的过程中，已经逐渐认识到营销在企业中的重要性，但在实际运作过程中，因此，在中小企业营销活动中，仍存在对先进的市场营销理念运用不足，以及对市场营销策略运营不当等问题，使企业的营销能力一直没有有效发挥出来。企业营销能力与企业发展的不匹配是目前大多数中小企业的主要矛盾。我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。为此，研究目前我国中小企业的市场营销策略存在的问题，并针对现实问题提出解决办法就显得十分重要，这也就是本文的主要任务。2、当前中小企