灯饰照明零售走连锁发展策划思绪一、概述近几年来，中国照明行业，从制造商到经销商全部在探索渠道变革，期望走出一条科学营销之路，让照明销售走出专业市场围墙，登上品牌卖场大雅之堂。近两三年内，从建立综合专营店到品牌专卖店，再到大型独立零售连锁卖场，甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台，大家全部在主动探索新盈利模式。但受多种主客观原因影响，照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电等行业规模化连锁卖场，以至于照明行业在类产业链中一直趋于边缘化状态。连锁经营是当今世界最富有活力、发展最快一个商业经营方法，是继百货商店和超级市场以后第三次零售业革命。连锁经营方法首创于美国，到现在已经有130多年历史，其中沃尔玛及麦当劳已成为世界品牌连锁运行典范。在中国连锁业发展自80年代中后期进入中国以来，已显示出它热烈而持久魅力，现已经有连锁企业3000多家、连锁店铺3万多个。很多精明商人和管理者纷纷投资这一经营模式，她们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业一个里程碑。国家政府“拉动内需”经济政策需要它；人民群众生活水平提升需求需要它；中国加入WTO以后开放政策需要它；传统灯具产业发展更需要它~~~~~~~~~二、行业市场分析1、基础情况分析长沙灯饰市场基础情况大致以下：►专业灯饰卖场：即南胡灯饰广场、万家丽、喜来灯；►建材综合市场：大部分建材市场有品牌专营店►经营情况比较：南湖经营情况良好，其它经营情况通常；☺结论：——专业化水平不高、缺乏文化理念、经营手段传统化、市场定位不清楚；——市场缺乏规范化统一管理，多为自主、租赁经营，单品价格混乱，商户为争夺客源相互内耗，市场缺乏统一协调，售后服务体系欠缺；——促销方法单一，广告推广力度不够，市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立，无法塑造品牌市场效应；——因为市场不规范，使消费者对市场认同感不强，对行业市场整体经营存在着信任危机。2、经营情况分析►卖场硬件设施：大型卖场后新建，起步较高，配置中央空调、自动扶梯；通常专营店则设施一般，单店规模较小►经营形态比较：经营手段传统（租赁型摊位制业态）、市场定位不清楚；►经营情况比较：整体市场经营情况各不相同，以专业卖场和综合性卖场区隔；南湖和万家丽经营情况很好，其原因表现在市场经营时间较长、广告力度较大，已形成一定品牌著名度、市场影响力。▼经营情况不好，其关键原因在于市场经营时间不长、市场定位不清楚、市场管理不完善、商家经营能力差、广告推广力度小，低等管理、劣质服务造成对市场品牌巨大伤害；☺结论：——品牌市场建设和确立，肯定是以优质商品内在品质、完善经营管理体系、优异经营管理模式、领先经营管理理念、贴身经营管理服务为基础条件；——品牌市场建设和确立，肯定是以专业化、现代化、功效化、大型化、人性化为支撑条件；3、商户类别分析►经营商户类别：关键以当地商户为主，江浙、广东两地商户为辅；►经营形式类别：关键以商家代理、区域经销为主，厂家直销为辅；☺结论：——经营户以重庆当地商家为主，江浙及广东商家为辅，市场潜力巨大，但受市场政策性影响及大环境限制，造成吸引外地商户力度不够；——综合类经营，多个形式并存，无细分类别；综合结论：行业内商户多数有扩大经营想法，但其选择趋于理性，对市场选择其关键衡量要素为：1）地理位置：项目本身地理位置（交通主干道）、周围商业形态（CBD区域）、周围公共设施形态（市政计划区域）；2）消费水平：区域商气和人气聚合、常住人口人均收入水平、区域内人均消费指数；——广告宣传：广告投放力度、媒体推广形式、广告投放频次、促销活动专题；3）费用投入：租金价位高低、市场优惠条件、免租期限长短；4）经营管理：经营管理理念、经营管理模式、管理服务水准、市场诚信程度；三、项目基础情况►项目名称：喜来灯精品灯饰城►项目背景：地处高桥建材市场，该区第一家专业化精品灯饰卖场►项目属性：自有物业，永久性经营场所►计划定位：长沙第一家专题灯饰专业卖场►经营定位：经典、尊贵、时尚、个性►服务定位：专业化卖场、商场式管理、市场化经营、人性化服务►文化定位：专业指导、文化传输、引领时尚、品牌消费四、项目SWOT分析1、优势分析：A、地理位置较佳，交通咽喉之地，紧邻中心商圈、轻轨线，适合专业性卖场；B、自有物业，永久性经营，避免了市场动荡原因；C、专业化卖场、现代化设施；D、背靠沙区、面向全市、穿透周围E、该区域是传统建材销售集中地之一，在区域商业经济中含有相当影响力；2、劣势分析：A、现场泊车成为问题，对仓储物流及消费流吸引含有潜在影响；B、以传统租赁方法经营；C、促销方法单一，广告推广力度不够，市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立，无法塑造品牌