PAGE\*MERGEFORMAT12江苏信息职业技术学院毕业论文题目德芙巧克力营销策略分析系部商学院经贸系年级2014级专业市场营销学生姓名方星雨学号1404363201指导老师张丽职称助教二〇一六年十二月目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc18968摘要PAGEREF_Toc189683HYPERLINK\l_Toc6452关键词PAGEREF_Toc64523HYPERLINK\l_Toc2312一、德芙公司介绍PAGEREF_Toc23124HYPERLINK\l_Toc23562二、德芙巧克力4P分析PAGEREF_Toc235624HYPERLINK\l_Toc3510（一）价格策略PAGEREF_Toc35104HYPERLINK\l_Toc519（二）促销策略PAGEREF_Toc5195HYPERLINK\l_Toc11461（三）产品策略PAGEREF_Toc114615HYPERLINK\l_Toc27242（四）渠道策略PAGEREF_Toc272426HYPERLINK\l_Toc14608三、德芙巧克力营销策略存在问题PAGEREF_Toc146087HYPERLINK\l_Toc13008（一）价格太高PAGEREF_Toc130087HYPERLINK\l_Toc24358（二）产品质量危机PAGEREF_Toc243587HYPERLINK\l_Toc27984（三）促销方式欠缺PAGEREF_Toc279848HYPERLINK\l_Toc10626（四）新产品开发缓慢PAGEREF_Toc106268HYPERLINK\l_Toc8265四、德芙巧克力营销策略的解决方法PAGEREF_Toc82659HYPERLINK\l_Toc23439（一）差异化定价策略PAGEREF_Toc234399HYPERLINK\l_Toc9696（二）提高产品质量PAGEREF_Toc96969HYPERLINK\l_Toc438（三）改进促销方法PAGEREF_Toc43810HYPERLINK\l_Toc28741（四）新产品开发PAGEREF_Toc2874111HYPERLINK\l_Toc18194结论PAGEREF_Toc1819411HYPERLINK\l_Toc8496参考文献：PAGEREF_Toc849612德芙巧克力营销策略分析【摘要】巧克力早已成为人们传达情感,品味那一瞬间美的最佳食品。但是，进入广大的商场，看见那琳琅满目的各式商品，顾客却难以选择，顾客重视的不仅是一盒食品。而是产品的质量如何，口味如何，是否对自己身体没有坏处，作为初始点。消费者的需求是在市场上寻求新口味产品，而且价格实惠的商品，这种商品很难被找到。本文分析了德芙巧克力的4P策略，从中发现问题，并且提出了积极的改进策略。【关键词】德芙巧克力；4P策略；改进策略消费者需求的多样化转变，要求市场不断推陈出新；巧克力作为新型休闲食品的领军“人物”，消费特征明显，随着人们生活水平的逐步提升，一部分发达的地区可以接受高价格的商品，但对很多发展较为缓慢的地区消费低的地方应该采取低价。消费者对食品的要求越来越高，这就要德芙公司积极做出应对满足消费者的进一步改善需要。一、德芙公司介绍德芙这款产品是因为爱而出生的，事件始源于二十世纪的四十时代，一名慈善和蔼的父亲出于对自己儿子安危的思考，不想看到自己的儿子为了冰激凌在大街上胡乱奔驰。通过自己重复的研制，后来这种天生就有爱的的巧克力终究被问世，后被创造者命名为德芙。德芙公司世界上数一数二的休闲类食品企业，而德芙的巧克力是在中国推出的系列产品之一，来争夺中国市场。在中国几年之间便统治了中国的广大市场。他那句广告词“牛奶香融，丝般感受”在消费者中广为流传。二、德芙巧克力4P分析4P中策略被分为从产品，价格，渠道，促销等四个策略而进行论述的。4P中的产品策略主要是指某家公司或企业向自己锁定的市场提供给消费者满足他们需求的商品来实现自己的目标，价格策略是公司按照当前市场所规定价格和变动价格方式从而实现，渠道策略企业以正确的选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现，促销策略是应用各类的讯息的传布的方法来激发消费者对产品的购买欲。（一）价格