湖南烟草营销推广服务内容分析一、XX烟草背景分析28年，湖南烟草工业全年生产卷烟329.6万箱（含出），同比增加12.16万箱，增长3.83%；实现销售收入398.69亿元，同比增加48.58亿元，增长13.88%；实现税利325.14亿元，同比增加45.27亿元，增长16.18%。公司主要卷烟品牌有“芙蓉王”、“白沙”、“芙蓉”。28年“白沙”品牌销售突破240万箱，位列全国卷烟单品牌产销量第一，“芙蓉王”销量突破了53万箱，继续保持全国高档卷烟产销量领先地位。29年，湖南烟草工业全年生产卷烟335.7万箱（含出），同比增加8.5万箱；实现销售收入442.39亿元，同比增长10.96%；实现税利360.11亿元，同比增长10.09%。公司主要卷烟品牌有“芙蓉王”、“白沙”、“芙蓉”。29年“白沙”品牌销售265万箱，保持全国卷烟单品牌产销量第一，“芙蓉王”销量64.8万箱，继续保持全国一类卷烟规模领先地位。二、当前xx市场“三个基本形势判断”（一）销售形势堪忧今年第一季度芙蓉王系列销售下滑40箱，通过本次全省11个地市商业公司的走访沟通得知，40箱的下降远没有见底，商业规划到2022年芙蓉王规模盘子降至6万箱。其中2020年度降至7.2-7.4万箱，今年全省同比将下降80-1箱。（二）市场态势堪忧通过连续三年的政策扶持与国家局的支持，省产XX烟在本省得到了飞速发展，尤其是吉品XX从三年前的6万箱，发展到2019年超过10万箱，反超芙蓉王近30%。全省11个地市有8个地市吉品xx销量领先芙蓉王，剩余3个地市也预计于两年内反超芙蓉王。尤其是xx烟的优质烟叶保障、科研实力、营销操作手法均取得了质的飞跃。芙蓉王在xx市场正逐步由不可替代性的绝对第一领先优势转换为重点补充品规。一类烟市场份额占比由三年前的35%降至目前的16%，下降近20个百分点。（三）渠道关系堪忧通过与11家地市商业公司的深入沟通，深感xx市场工商关系在新的环境下已经发生较大变化，新的工商关系构建与深度协同迫在眉睫。工商关系的变化主要受两大因素的影响。一是新的政治生态宏观环境带来的影响；二是连续三年的政策打压导致销量严重下滑，残酷的市场现实与大家的心理预期出现较大落差。加之新的环境下资源受限，xx烟草对深化渠道关系产生了畏难情绪。三、项目推广策划（一）烟草市场推广服务市场营销烟草市场推广服务市场营销就是针对烟草市场，把消费者、客户、大众和市场人员通过信息联系起来，而营销者借助这些信息可发现和确定营销机会和营销问题，开展、改善、评估和监控营销活动，并加深对市场营销过程的认识。也就是说，烟草市场推广服务市场营销是指在市场营销观念的指导下，以满足顾客需求为中心，运用科学的方法系统地、客观地收集、记录、整理与分析有关烟草市场营销的信息资料，提出解决问题的建议，为企业营销管理者制定正确的营销决策提供依据。（二）烟草市场推广服务市场营销的内容由于引起烟草市场变化的因素很多，因而烟草市场推广服务市场营销的内容也十分广泛。其主要内容有：1、市场需求的推广服务市场营销。从市场营销的理念来说，顾客的需求和欲望是企业营销活动的中心和出发点，因此，对烟草市场需求的推广服务市场营销，应成为烟草市场推广服务市场营销的主要内容之一。烟草市场需求情况的推广服务市场营销包括：现有消费者需求情况的推广服务市场营销（包括需求什么、需求多少、需求时间等）；现有消费者对本企业产品（包括服务）满意程度的推广服务市场营销；现有消费者对本企业产品信赖程度的推广服务市场营销；对影响需求的各种因素变化情况的推广服务市场营销；对消费者的购买动机和购买行为的推广服务市场营销；对潜在消费者需求情况的推广服务市场营销（包括需求什么、需求多少和需求时间等）。2、烟草产品的推广服务市场营销。烟草产品（包括服务）是企业赖以生存的物质基础。一个企业要想在竞争中求得生存和发展，就必须始终如一地生产出消费者需要的烟草产品来。烟草产品推广服务市场营销的内容包括：烟草产品设计的推广服务市场营销（包括烟草的类型、烟支长度、商标设计和外包装设计等）；产品系列和产品组合的推广服务市场营销；产品生命周期的推广服务市场营销；对老产品改进的推广服务市场营销；对新产品开发的推广服务市场营销；对于如何做好销售技术服务的推广服务市场营销等等。3、烟草价格的推广服务市场营销。价格对产品的销售和企业的效益情况有着重要的影响，积极开展产品价格的推广服务市场营销，对于企业制定正确的价格策略有着重要的作用。价格推广服务市场营销的内容包括：市场供求情况及其变化趋势的推广服务市场营销；影响价格变化各种因素的推广服务市场营销；产品需求价格弹性的推广服务市场营销；替代产品价格的推广服务市场营销；新产品定价策略的推广服务市场营销；目标市场对本