烟草营销推广服务市场分析方案（一）销售形势堪忧今年第一季度XXX系列销售下滑xxx箱，通过本次全省xx个地市商业公司的走访沟通得知，xx箱的下降远没有见底，商业规划到xx年xxx规模盘子降至xx万箱。其中2022年度降至xx万箱，今年全省同比将下降xx箱。（二）渠道关系堪忧通过与xx家地市商业公司的深入沟通，深感xxx市场工商关系在新的环境下已经发生较大变化，新的工商关系构建与深度协同迫在眉睫。工商关系的变化主要受两大因素的影响。一是新的政治生态宏观环境带来的影响；二是连续三年的政策打压导致销量严重下滑，残酷的市场现实与大家的心理预期出现较大落差。加之新的环境下资源受限，xxx对深化渠道关系产生了畏难情绪。（三）、项目推广策划一、烟草市场推广服务市场营销烟草市场推广服务市场营销就是针对烟草市场，把消费者、客户、大众和市场人员通过信息联系起来，而营销者借助这些信息可发现和确定营销机会和营销问题，开展、改善、评估和监控营销活动，并加深对市场营销过程的认识。也就是说，烟草市场推广服务市场营销是指在市场营销观念的指导下，以满足顾客需求为中心，运用科学的方法系统地、客观地收集、记录、整理与分析有关烟草市场营销的信息资料，提出解决问题的建议，为企业营销管理者制定正确的营销决策提供依据。二、烟草市场推广服务市场营销的内容也十分广泛。其主要内容有:1、市场需求的推广服务市场营销。从市场营销的理念来说，顾客的需求和欲望是企业营销活动的中心和出发点，因此，对烟草市场需求的推广服务市场营销，应成为烟草市场推广服务市场营销的主要内容之一。烟草市场需求情况的推广服务市场营销包括：现有消费者需求情况的推广服务市场营销（包括需求什么、需求多少、需求时间等）；现有消费者对本企业产品（包括服务）满意程度的推广服务市场营销；现有消费者对本企业产品信赖程度的推广服务市场营销；对影响需求的各种因素变化情况的推广服务市场营销；对消费者的购买动机和购买行为的推广服务市场营销；对潜在消费者需求情况的推广服务市场营销（包括需求什么、需求多少和需求时间等）。2、烟草产品的推广服务市场营销。烟草产品（包括服务）是企业赖以生存的物质基础。一个企业要想在竞争中求得生存和发展，就必须始终如一地生产出消费者需要的烟草产品来。烟草产品推广服务市场营销的内容包括：烟草产品设计的推广服务市场营销（包括烟草的类型、烟支长度、商标设计和外包装设计等）;产品系列和产品组合的推广服务市场营销；产品生命周期的推广服务市场营销;对老产品改进的推广服务市场营销；对新产品开发的推广服务市场营销；对于如何做好销售技术服务的推广服务市场营销等等。3、烟草价格的推广服务市场营销。价格对产品的销售和企业的效益情况有着重要的影响，积极开展产品价格的推广服务市场营销，对于企业制定正确的价格策略有着重要的作用。价格推广服务市场营销的内容包括：市场供求情况及其变化趋势的推广服务市场营销；影响价格变化各种因素的推广服务市场营销；产品需求价格弹性的推广服务市场营销；替代产品价格的推广服务市场营销；新产品定价策略的推广服务市场营销；目标市场对本企业品牌价格水平的反应等等。4、烟草促销方面的推广服务市场营销。烟草促销方面推广服务市场营销的主要内容是各种促销手段、促销政策的可行性，其中一般企业较为重视的有广告和人员推销的推广服务市场营销。广告的推广服务市场营销包括广告媒体、广告效果、广告时间和广告预算等的推广服务市场营销。人员推销的推广服务市场营销包括销售力量大小、销售人员素质、销售人员分派是否合理、销售人员报酬、有效的人员促销策略等的推广服务市场营销。此外还有各种营业推广活动的推广服务市场营销；公共关系与企业形象的推广服务市场营销等。5、销售渠道的推广服务市场营销。工业企业如何在指定分销商的情况下，做到与分销商密切合作、达到双赢，产品的储存和运输安排是否恰当等，对于提高销售效率、缩短交货期和降低销售费用有着重要的作用。因此，从某种角度来看，销售渠道的推广服务市场营销是烟草市场推广服务市场营销的最重要内容。主要包括：分销商的各方面情况的推广服务市场营销，各种运输工具应如何安排的推广服务市场营销，如何不影响销售、不脱销断档的情况下使商业环节库存合理的推广服务市场营销等。6、竞争的推广服务市场营销。竞争的存在，对于企业的市场营销有着重要的影响。因此，企业在制定各种市场营销策略之前，必须认真推广服务市场营销市场竞争的动向。竞争的推广服务市场营销包括：竞争对手的数量及其分布、市场营销能力；竞争产品的特性、市场占有率、覆盖率；竞争对手的优势与劣势、长处与短处；竞争对手的市场营销组合策略；竞争对手的实力、市场营销战略及其实际效果；竞争发展的趋势等。业市场环境不同，所遇到的问题不同，因而所要推广服务市场营销的问题也就不