ChinaCloudPublishingAlliance.Allrightsreserved.http://www.cdpuba.org5城展譬挈恐-二．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯嬲必5．2．1中国足球消费群分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯：⋯．．：⋯二品⋯一’徐蓉耐克中国营销战略063025568ChinaCloudPublishingAlliance.Allrightsreserved.http://www.cdpuba.org前言通过零售商代理销售体育用品已经是体育产业的传统发展模式，透过这种方式，产品可以在最短的时间内在市场上推广，达到迅速打入新市场、扩大市场份额、增加销售量的目的，而品牌公司则投入在产品研发和市场营销最核心的两大功能上，在中国市场上的国际体育品牌都采取这样的方式拓展生意机会，耐克也不例外。本文提及的耐克中国是耐克体育(中国)有限公司的简称，是耐克公司在中国的分公司，管理着中国大陆和香港市场的生意。本文要探讨的是耐克在中国市场上的营销战略，并对中国体育产业的变化进行分析，指出耐克必须应对的环境变化，特别是来自零售渠道和客户结构方面的变化。没有正确的市场和渠道战略，耐克的产品创新和品牌优势就无法发挥。营削战略对于耐克，在像中国这样幅员辽阔、差异巨大的市场发展是非常重要、关系长远的战略。让我们首先来扫描中国的宏观经济环境和体育产业的变化。关键词：挑战渠道开拓客户管理创新网上销售品牌优势徐蓉耐克中国营销战略063025568ChinaCloudPublishingAlliance.Allrightsreserved.http://www.cdpuba.orgindu泖inch锄els～————————————————————————————一一lauIlch舭newopportun吼Thej衄cover撕D‰ctionsmestIllent，eXpiore恤salesm破etingin恤Cllinesem酞ett乏妇a柏ditionalcontracted向肋forindus町in10ng．te册sn．ategy南rAbstI翟ctthrou曲retailers锄dmarket锄ddevel叩mentc伽qpany谢(ere西on．s船sscomp觚ybr觚dintemationalSporcs(C11ina)CompaIIyp印er，ito箍cew觚tc锄notcreatiVit)，witlloutindustry锄dWords：ChallengeT11isisbusinesswhichdistributorsm也eChjna．Itaimst11att11esponscompanymarket，eVenforemeringinto幽enewexpalldingthef瓠ter硒possible，嬲aresults，tIlewouldmoreorderstllea11dmarketingmostChina，Nikeleaderwell-RegardingNike11mltedmbraIlch0fNjkeGJobal，itmanagesChinamark烈i11cludingHongKongweaIldiIlme士uture·Wehowchangescoming疗DmretailcuStomersa11alysissevem王years．ItplroductanddeVelopmentstral[egy．TKsVeD，imponaJltCllinaⅥ，hodeVelopsmarket．LetChinesemacrcHeconomicfirstCllaIulelmodeldevelopscouldproductSfaSterint|lescalegetbuslnesscompetenceowners1ncjudingproductt111swaydeVelopInygreatstrategyt0res仃uctureanersporrtspaStoibrandpowersa|eshugediverseofsportsstep．KeyoIllinesalesAccoulltserviceBrandsponStoreactcorrectas0rcoreaaSuSeusscaIl2一ChinaCloudPublishingAlliance.Allrightsreserved.http://www.cdpuba.org中国体育产业概况1．1中国体育产业的定义和发展概况随着社会主义市场经济体制的不断完善，国民经济的快速发展和体育产业结的不断调整，1992年，中共中央、国务院《关于加快发展第三产业的决定》明确地把体育列为第三产业的第三个层次。1996年，中国八届全国人民代表大会