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PAGE5/NUMPAGES5校园超市商业计划书第1条:项目名称:名字:xxxxxxxx部门类别:xxxxxxx学生编号:xxxxxxxx邮箱:xxxxxxxx电力:xx商业计划一、项目描述1、选址:师院楼下有三餐,离超市竞争比较远。面对师范学院的学生,食堂有一个学生流量大的地方。避免同行业竞争,有一定的人员流动。2、行业类型:零售。3、校园市场环境:校园经济市场发展空间广阔,消费者与外部市场相比竞争小,个体户经营简单,小投资资金流动快,服务师生,吸引更多学生关注,营销渠道多样化。二、公司组织管理团队1、人事制度1)店长负责全面协调和控制每位员工的工作,督促员工工作,接受和配合学校健康检查。2)服务员要头脑灵活,牢记超市各种商品的价格和位置,服从店长的指挥,配合店长的工作。3)保洁人员,打扫超市和门口,随时接受检查,做到一尘不染,无灰尘,地面无污渍、水渍、泥渍,给客人留下好印象,帮助服务员注意超市货架上的食品保质期,超过保质期及时处理,临近保质期及时提醒服务员。4)采购人员要诚实,会开车,知道店里的商品流向,配合服务员保证店里有足够的`商品,没有断货、断货现象,每天采购水果、面包等保质期短的食品,保证食品的新鲜度。2。管理团队1)尊重服务人员的个性2)相互监督,管理者监督员工的工作,员工也可以向上级提出意见,共同改进3)要构建和谐的团队,就要让员工感受到团队合作的精神,并有严格的纪律来约束自己的行为。4)公平对待,一视同仁,各司其职,发挥所长。三、竞争与合作知己知彼,百战不殆。作为一个超市经营者,要了解学生的日常需求,结合我校的实际情况,为学生提供最大的便利,并对学校内的各种超市进行深入的比较和分析,从而在运营中占据有利的位置我们不能忽视学生群体的智力,我们必须掌握第一手信息。虽然学生群体的消费能力普遍不太高,但学生人数有一定优势,效益很大。而且要不断推出新产品吸引消费者,及时促销赢得消费者青睐,提高服务质量,让学生买的开心放心。随着生活水平的不断提高,追求环保和健康消费已经成为一种时尚,所以我计划销售一些绿色产品,以确保学生的身心健康和顾客至上,这是我们的宗旨。四、营销手段1、品牌战略“校园百货”好记,指出服务群体,面向校园师生;还指出了商品的属性,属于百货商店;招牌的字体美观大方简洁,容易引起人们的注意。2、价格很粗糙学生普遍反映学校超市的商品价格较高,大部分学生选择去山下超市进货。虽然麻烦,但是可以省很多钱。所以我们超市要遵循薄利多销的原则,价格不能太高,否则会损失一部分消费者,当然也不能太低,否则扣除各种费用后利润更低。价格比山下略高。根据消费心理,我们应该有意识地把同类商品放在一起,但要排出价格档次,让消费者在比较价格时选择自己习惯的消费水平,把一些新的商品放在视觉水平相同的货架上,这样容易让消费者发现。3、促销策略每天推出一款促销产品,可以吸引更多的消费者,在消费者中产生良好的反响,相当于做了一些免费的广告。对于质量保证期即将到期的部分产品,不能及时办理及时推广,以保证食品的卫生安全。五、项目实施计划以顾客为中心,以顾客满意为宗旨,顾客满意,最终实现超市经营理念的推广。开店前一定要做好宣传,发放问卷,根据消费者的需求改进产品。介绍会员卡吸引客户,多买多送。六、融资计划实行严格的财务管理严格检查产品价格、采购价格、收货价格、员工工资、工程费用、水电费用、员工福利等。每天的收入都是经过严格的统计和核对,每天都有记录。商店内的所有物品和固定资产不得随意销毁或拿走。每月结算后,其中一部分将分配给员工,同时提高他们的工作积极性。至于账目,要把所有细节都记录下来,这样店里的盈亏一目了然。七、风险分析1、内部管理风险超市是服务业,严格的质量控制才能赢得消费者的信任。超市的管理层基本都是一个业主组成的。公司内部人员结构简单,管理不严,需要完善管理制度和模式。2、原材料资金风险虽然每天的食物流量很大,但还是有一些滞销的商品,导致资金流动不畅。如果滞销问题超过保质期,那就是很大的损失。所以要认清市场对各种商品的需求,有利于超市的长远发展。而且在食物的选择上要有一定的专业眼光,才能购买到新鲜无污染的绿色食品。
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