第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页2022外贸类实习报告外贸类实习报告集合6篇在生活中，报告的运用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。我们应当如何写报告呢？下面是我为大家收集的外贸类实习报告6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。外贸类实习报告篇1在经验了多次面试之后，最终我带着兴奋和激烈的心情走进了泉州市福磊石材有限公司，在这里起先了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位老师提出珍贵看法。一、实习单位简介福建省泉州市福磊石材有限公司成立于1996年，位于中国石材中心——福建省南安市水头镇，是一家集矿山开采、生产加工和进出口贸易为一体的大型石材企业。二、实习过程及体会首先，作为业务人员应有基本心理素养——信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户须要一个过程，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。其次，熟识产品。熟识产品能体现专业度。只有让客户觉得你很专业，才能进一步赢得客户的信任，进而顺当拿到订单。我们可以从以下方面来熟识产品：1、常常到生产车间了解成产流程，到样品陈设室视察样品，并多与工厂负责人沟通，将得来的资料进行比较。全面了解产品相关学问。2、不懂肯定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。3、做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。第三，运用正规商务信函格式。1、信函中正确运用签名格式2、信函运用正确确、简洁的语言。3、运用常用的字体及字号。4、不运用非正规缩写。如：asap。5、规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读6、敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第四：为客户建立档案，便利维护和追踪客户。1、客户。对于已近建立业务关系的客户要为其建一个独立的文档，客户的名字，电话，公司名，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。2、潜在客户。对于潜在的客户，要记录其名字，电话，公司名及潜在需求。最终提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯运用EXCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。三、实习收获胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。在三个多月的时间里，公司的同事和领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。同时，我也初步熟识了进出口业务的实际操作。年少的我们，应当更加努力。这三个多月的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。四、致谢执此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师XXX老师，感谢她对我的指导与建议；感谢泉州福磊石材有限公司为我供应的实习机会；还有公司经理和同事们对我的帮助。外贸类实习报告篇2公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-托