成功的市场营销案例分析篇一：市场营销案例(完好版)市场营销案例一70年代初，在美国慢跑热正逐步兴起，数百万人开场穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有认识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目的市场，专门消费习惯这一群众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用处的产品。到1979年，耐克通过筹划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率到达33％，终于打进了“铁三角”。然而，到了后来，过去推进耐克成功的青青年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。如今耐克似已堕入窘境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进展改革的时候已经到了。因而，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门那么把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵照的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到开展。耐克利用其敏锐的目光去观察选择市场，放手去搏，永远保持领先。1）耐克选择的目的市场是什么？答：耐克选择的目的市场1.在70年代是喜爱慢跑的群众，2.后来又将目的市场定在对追求新颖的的青青年消费者身上。（2）耐克是如何样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐步兴起，数百万人开场穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并．没有认识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，花费巨资开发出不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用处的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串到达33％，从而打进了“铁三角”。（3）耐克如何推出新产品，如何样获得成功的?答：耐克在推出新产品前，首先分析场，找出需求多的目的市场，然后利用本人的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求，强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的缘故。二美国天美时钟表公司在战前仍然一个不大起眼的公司，因而，公司尽力想在美国市场上扯开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以消费名贵手表为目的，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究觉察，实际上市场可进展划分，把市场上的购置者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购置能计时的手表，他们追求助是低价位的有用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购置计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重有用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。由此企业觉察，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司欢乐地认识到，一个潜在的充满活力的大市场即在眼前。因而按照第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各品种型的商店大力推销，结果特别快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。从以下几个角度分析案例：1、购置者行为分析的角度分析美国天美时钟表公司将市场上的购置者答：消费者的购置决定不是在真空中构成的，他们的购置行为特别大程度上遭到文化、社会及个人等要素的阻碍。不同的人在背景、生活条件、文化等方面都有差异，而该公司对不同的消费群体提供了不一样的产品，从而获得宏大的市场。消费者市场具有人多面广、需求复杂等特点，在美国的钟表市场上，消费者由于个人要素的阻碍，比方说经济条件，生活方式以及不同的需要层次，因而不同的人群对物品的需求不同，也因而为市场进展细分提供了可能。2、从市场细分、目的市场选择和市场定位分析如此的细分是否有效？答：有效。一、市场细分是指营销者通过市场调研，按照消费者的需要和欲望、购置行为和购置习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为假设干消费者群的市场分类过程。在案例中，美国的钟表公司在天美时钟表公司的市场调研下能够大致细分为三个不同的市场。分别为追求低价位的消费者、希望以较高价格购置物美价廉钟表的消费者以及主要用于送礼物这么三类人群。二、目的市场是企业分析、比拟和选择以后，决定作为效劳对象的潜在顾客。在案例中，目的市场一共有三个，该市场是一个差异化的市场，应用不同的产品满足不同的人群。而其中有两个目的市场的潜在顾客被当时的美国钟表行业所忽略。天美时钟表公司正是觉察了这一潜在的顾客群体，从而为本人的开展找到了出路。三、企业向目的市场勾画本人的形象和提供的价值，使市场全面理解，认识本人企业有别于竞争者的行为，确实是市场定位。在本案例中，天美时钟表公司确实是通过市场调研觉察了