在中国做咨询，你靠什么——再谈中国咨询业的赚钞票办法在今后十年中，中国管理咨询行业需求将以十倍的速度增加，到２０１０年中国管理咨询行业的有效需求总额将抵达１００亿美元。一个１００亿美元的工业，中国的企业将凭什么来归结自己的一出封疆史记？一、中国管理咨询业的核心才能管理咨询业属于第三工业，它的开展是伴随中国一代夷易近营企业的兴起共同成长的，管理实践的输出，运营知识的导入是前期大年夜部分管理咨询需求的本质，企业政治化的生态，合格职业经理人阶层的大批缺失落是咨询师存在存在价值的前提。而谁人客户群正在变迁：随着各工业的成熟，竞争格局全然形成培养一大年夜批大年夜企业，其运营越来越标准化，其所应用的职业经理人在来源与素养上越来越与咨询师群体同质，以致在某种意思上讲，近多青年入行的咨询师群体普遍素养要低于职业经理人。该当说伴随着第一代咨询师〔李肃、包政教学等人〕成长的那批企业〔如北汽福田、中外运、华为、TCL等〕的企业咨询题处置的需求已经大年夜大年夜逾越了现在国际咨询公司的力量，国际咨询公司只能在创意、广告、履行、技能、培训等方面充当企业客户的资源跟劳务，企业客户的管理水平，处置咨询题的深度、精度已逾越了绝大年夜多数咨询师的才能。通过一段时辰管理咨询工程的把持经历的沉淀，非常多咨询机构已经见解到谁人行业是个挑战性与艰辛性并存、机遇与基础兼具的行业，它容不得半点虚假，需求的是专家的学咨询与专业的精神，宽敞的视野与严谨的分析。我们可以将此归结为信息力、逻辑力与改造力，正是这三大年夜才能成果了麦肯锡、科尔尼、罗兰贝络、埃森哲等巨擘的咨询神话。当年罗兰贝格为德隆系供应咨询效力时，理想上，几乎在德隆系涉足的任何一个行业包括屯河西红柿“白色工业〞、湘火炬汽配工业、徐工工程呆板工业等，罗兰贝格都可以瞬间拿出全天下每个犄角旮旯的过细数据跟统计分析结论，不克不迭不说这种信息力对企业极具震撼结果。俗话说得好，“台上一分钟，台下十年功〞，在这种信息力的光环眼前，包括着跨国管理咨询公司暂时以来的行业案例积压跟锲而不舍的行业研究投资。麦肯锡也是承继信息力先行的路数，尽管坐拥全球要紧经济体的暂时数据资源，在试图开展中国的目标行业咨询业务之前，先投资组建行业研究团队，数年如一日坚持搜罗研究并向企业免费供应基础数据，这种高举高打的气势招致企业家最终不不就范的可以。反不雅观本土管理咨询公司，全球信息才能的差距已是不争的理想，在本土信息才能上，知识管理跟数据管理普遍失落队，大批咨询公司也就估到了合伙人可以浏览过往案例，还要把电脑的搜集断失落落、可移动存取配备接口根除以最原始的手从而防止信息外泄。再看逻辑力，逻辑力说的是管理思想跟系统实施货色。东方企业管理思想是在暂时市场经济状况中、随着企业的不断成长逐渐完满形成的。细不雅观东方企业的成长跟企业管理思想的演变过程，从１９００年代的直线部室制发育到１９２０年代的通用汽车实务虚际跟奇观部制，从点状工业思想、战略思想、结构思维、人力资源、企业文化到有系统化思想的平衡计分卡等，现代管理思想的落生也只是百年历史，依然处于百花齐放、百花盛开的战国时代，日本式的管理思想、美国式的管理思想、西欧式的管理思想跟港台式的管理思想难有上下之分。有企业质感跟企业管理实践经历的人都清楚，空谈管理不料思，实践结果才是硬道理，管理是管人的，人是活在社会中的，因此企业管理思想肯定要根植于本土文化的系统思想，中国本土文化博大精深，同时存在独步全球的系统不雅观，中国式的管理思想跟管理工具体系的落生是历史的必然。在改造开放之初的全夷易近崇洋心态跟管理经历短少的状况下，跨国咨询公司跟部分欧化的本土咨询公司，复杂照搬东方管理思想跟管理货色，确实可以赢得一时的市场，但是归根终究，管理货色才是硬道理。创新中国式的管理思想跟管理思想的形成跟管理工具体系的完满非一朝一夕之功，复杂地唾弃东方管理思想跟管理工具体系的残缺性跟逻辑性绝对是一个知识性差错。举个例子，当年某管理咨询工程竞标，某本土咨询公司派出几多位实践经历相当丰富的资深大年夜腕，IBM那么派出一个二十岁出头的小蜜斯，几多位资深合伙人挑灯夜战忙建议书，小蜜斯按照客户大年夜抵需求发出几多封邮件追求公司后台的支持，悠然自得逛街吃火锅去了。来日诰日一早，大年夜腕们连夜商议的结果跟小蜜斯轻松“装配〞的报告，在思想上难分别足，在表达办法上IBM竟然略胜一筹。因此，在逻辑力上，跨国咨询公司确实有其独到之处，本土咨询公司在逻辑力上存在分化倾向，一类是号称“学院派〞的，理想上确实是全盘欧化派，一帮手无寸铁的MBA穷书生把东方管理货色奉为经典，背个滚瓜烂熟，破足于与跨国咨询公司同质化竞争，尤其在不太需求全球信息