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主讲人：赵智敏什么是关系？关系的三种境界：对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。对于公司来说，有如下三种风格：推销型公司：销售型公司：市场营销型公司：对销售人员来说，同样有如下三种风格：处理销售关系的误区：建立良性销售关系的关键流程建立良性销售关系的关键流程——潜在客户资料：潜在客户界定原则、名录、分布区域、评估标准、发展状况、经营范围与经营时段等；——现在客户资料：现在客户的名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、成长状况等；——失效客户资料：名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、失效原因等。——各类表单与数据建立良性销售关系的关键流程
