编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE25页共NUMPAGES25页第PAGE\*MERGEFORMAT25页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT25页东风日产乘用车公司汽车销售渠道管理研究摘要：销售渠道管理是企业营销管理的重要内容之一，本文从这一论题切入，以东风日产乘用车公司为目标，从理论和实证两方面探讨了如何对销售渠道进行有效地管理这样一个战略问题。本文在理论上分析了销售渠道的定义和特点，渠道和营销的关系，渠道管理的基本问题。实践部分以东风日产乘用车公司销售渠道的管理为例，对东风日产乘用车公司销售渠道进行了分析介绍，搜集了详实的资料对东风日产乘用车公司销售渠道管理进行了深入的剖析，指出现有销售渠道管理中存在的问题，最后提出有关策略。关键字:汽车销售；渠道；决策与实施TheCarmarketingchannelmanagementresearchofDongFengNissanPassengerVehicleCompanyAbstract:Distributionchannelsmanagementisoneoftheimportantcontentsofmarketingmanagementofthecorporation,withtheDongFengNissanPassengerVehicleCompanybeinganobject,thisdissertationcutsinfromthistopictodiscussastrategicproblemabouthowtomanagethedistributionchannelseffectivelyfromboththeoreticalanddemonstrationalaspects.Thisarticleanalyzesthedefinationandtraitofdistributionchannels,therelationbetweenchannelsandmarketing,andthebasicproblemsofthedistributionmanagement.ThepracticalparttakesthedistributionchannelsoftheDongFengNissanPassengerVehicleCompanyasanexample.Atfirst,thereisananalyseandintroductionofit,thenicollecteddetaileddatastoprobeitintodepthtopointouttheproblemsexistedinthedistributionchannelsmanagement,finally,ibringfowardsomepertinentstrategies.Keywords:motormarketing;channel;decisionandimplementation目录TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc167634281"前言PAGEREF_Toc167634281\h3HYPERLINK\l"_Toc167634282"第1章东风日产乘用车公司的现状PAGEREF_Toc167634282\h4HYPERLINK\l"_Toc167634283"1.1东风日产乘用车公司简介PAGEREF_Toc167634283\h4HYPERLINK\l"_Toc167634284"1.2东风日产乘用车公司销售渠道管理现状PAGEREF_Toc167634284\h5HYPERLINK\l"_Toc167634285"1.3东风日产乘用车公司销售管理存在的问题PAGEREF_Toc167634285\h5HYPERLINK\l"_Toc167634286"1.4销售渠道管理对于东风日产乘用车公司汽车销售的意义PAGEREF_Toc167634286\h6HYPERLINK\l"_Toc167634287"第2章销售渠道基本理论PAGEREF_Toc167634287\h7HYPERLINK\l"_Toc167634288"2.1销售渠道的定义PAGEREF_Toc167634288\h7HYPERLINK\l"_Toc167634289"2.2销售渠道的流程PAGEREF_Toc167634289\h7HYPERLINK\l"_Toc167634290"2.3销售渠道分类PAG