摘要食品是人类在地球上生命活动的能量来源。我国的市场经济发展迅猛，给食品行业带来的冲击非常大。营销是一个企业生存发展的根基，与生产经营活动有着密不可分的联系。在相关营销理论基础的指导下，本文是从永善天山食品公司的经营现状、行业环境进行分析。考察目前永善天山食品公司使用营销策略现状，就目前营销现状执行情况可知，公司的营销策略还存在一定的问题，然后使用4PS理论和STP关键词：天山食品；市场营销；问题；改进建议AbstractHumanlifeactivitiesontheearthcannotbeseparatedfromfood,andfoodisneededaseneHYPERLINK"javascript:;"rapiddevelopmentofmarketeconomyinChinahasbroughtgreatimpacttothefoodindustry.Marketingisthefoundationofanenterprise'ssurvivalanddevelopment,andiscloselyrelatedtoproductionandoperationactivities.Undertheguidanceoftherelevantmarketingtheory,thispaperanalyzestheoperationstatusandindustryenvironmentofTianshanfoodcompanyinYongshan.ThepresentsituationofthemarketingstrategyofTianshanfoodcompanyinYongshanissummarized.Thecurrentmarketingsituationshowsthattherearesomeproblemsinthemarketingstrategyofthecompany.Thenweusethe4PStheoryandtheSTPtheorytoanalyzetheproblemsofmarketingstrategy.Finally,accordingtothecurrentsituationandproblemsofmarketingstrategy,somesuggestionsaregiventoexpandthemarketshareofYongshanTianshanFoodCo.,Ltd.,andtheenterprisecandevelophealthily.Keyword：Tianshanfood;MarketingManagement;problem;Suggestionsforimprovement目录摘要IAbstractII第1章绪论1课题背景及研究意义和目的1选题背景1研究意义1研究目的1国内外研究动态2国外市场营销研究动态2国内市场营销研究动态2研究内容与方法4研究内容4研究方法4第2章相关理论概述42.1STP理论42.24PS理论52.3PEST理论52.4波特五力模型6第3章天山食品公司营销环境分析63.1天山食品公司宏观环境分析63.1.1政治法律环境分析6经济环境分析73.1.3社会环境分析8技术环境9天山食品公司微观环境分析9行业环境波特五力分析9天山食品公司内部环境分析12第4章天山食品公司市场营销策略现状及存在的问题12天山食品公司市场营销策略现状124.1.1STP营销策略现状13产品策略现状15价格策略现状15渠道策略现状16促销策略现状16天山食品公司营销策略存在的问题17营销策略存在的问题17产品策略存在的问题17价格策略存在的问题17渠道策略存在的问题18促销策略存在的问题18第5章天山食品公司市场营销策略优化195.1STP营销策略优化19拓展市场细分深度19目标市场选择应结合自身实力19多层次的市场定位19产品策略优化20产品结构优化20加强新产品的开发20加强品牌建设20价格策略优化21价格差异化策略21价格调整要及时21渠道策略优化21推进扁平化渠道策略21建立网络营销渠道22促销策略优化22推式策略22拉式策略22第6章天山食品公司市场营销策略实施保障23营造公司文化氛围23独立核算财务制度23培养专业营销队伍23结束语24参考文献25致谢27第1章绪论课题背景及研究意义和目的选题背景从改革开放到现在，我国的经济快速崛起，人均GDP快赶上了中等发达国家的水准，人们生活质量在不断地改善，HYPERLINK"javascript:;"对食品的需求量会越来越大，食品企业成为了最具有潜力的行业之一。民以食为天，食品企业是国民经济的重要组成部分，据中国工业和信息化部发布的《食品工业“十二五”发展规划》，指出了食品行业的发展目标，