编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE16页共NUMPAGES16页第PAGE\*MERGEFORMAT16页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT16页“异地置业”房地产市场分析目录驱使异地置业发展的前提条件消费者选择异地置业的主要目的选择异地置业的消费主力人群业主选择异地置业主要的城市群消费者对异地置业的顾虑点部分沿海城市异地置业的发展现状分析石家庄消费群体对异地置业的潜在需求预测在展开异地置业工作时遇到的问题石家庄房产异地置业市场定位点企业开发异地置业项目的“三期重点”分析一、驱使异地置业发展的前提条件：现在市场经济的高速发展，驱使旅游业快速发展以至兴旺。而现在的旅游业正在发生这样一个质的转变：“观光型旅游”到“休闲度假型旅游”的转变。这样就使以旅游为重要题材的房地产项目悄然兴起，成为新一轮房地产投资的新时尚——异地置业。飞机，班车化；城际高速列车，公交化。城际距离正快速变短或消失这是异地置业兴起的客观外部条件；然而对个体商务人士而言，经济的发展，大部分先富起来的人士有了一定的经济积累和支撑，同时在事业发展或生活需求上也有异地置业的需要，这就是异地置业需求存在的主观条件；居住景观为业主提供了一种更舒适的工作、生活氛围和环境，所以业主对居住环境的要求、档次越来越高是居住条件提高之后的必然发展趋势。借助自然景观或人文景观的优势，提升地产产品的附加值，把旅游(更多的是居住景观营造)和地产实行有机结合，这样就形成了“旅游地产”发展的基本条件。二、消费者选择异地置业有三大主要目的：异地置业不同于我们过去所惯用的“外地人买房”用语。过去我们仅仅是解决自己安身立业的问题，然而异地置业它更多地含有投资的行为。有数据表明，在杭州、青岛、厦门等旅游城市，国内外知名人士、商务人士所购的公寓、别墅都超越了历年；北京高档房市场50％的份额由各地来此淘金的“新贵”投资购得。所以异地置业的主要目的有三：第一：主要用来业主自住，为在两地经商提供便利、方便子女求学和创业；第二：主要是用来投资、出租或转手获利；第三：投资和自住结合。业主自己分时渡假等。三、选择异地置业的消费主力人群：据统计，北京已售高档商品房中45%为异地置业者所购买；长期定居上海的台湾人达30万，其中绝大部分都在上海买房；北海去年购房者中外地人占了50%以上；去年国庆期间海南规模最大的房地产交易市场7天内意向成交房屋面积3.4万平方米，其中半数为岛外人士购买……面对如此风风火火的发展态势，人们不禁要问，到底什么样的人在异地置业？商务人士是异地置业的第一主力。经济活动日益全国化，很多商务人士经常在全国走动，处理自己企业在各地的业务。而且自己置业，方便舒适，既经济又实惠，同时还可以为自身企业员工提供一个异地休息的好场所，是一种相当不错的选择；第二类是演艺界人士和体育名人。他们因为工作的原因导致自身流动性大，然而自己的经济条件又不错，是异地置业的又一主力军；第三类是投资型置业者。他们看中的是一些主要城市群的楼盘升值潜力大，所以他们大量投资，大量购进，既可以用于出租，也可以倒手买卖获利。像温州炒房团就是很典型的例子。第四类是异地养老者。他们看中的是一些周边自然环境幽雅的名胜地域或沿海城市。他们对住宅的品质和性价比的要求较高。有人说：“百万富，全国置业；千万富，全球置业。”异地置业者是目前我国最有实力的消费群体，他们对合作商档次、自身生活品质和居住环境的要求都相当高。所以我们企业在自身定位的时候要尽力体现自身实力、合作诚信力度以及全程提供一种贵宾服务模式，为其量身推荐适合他们居住或投资的房地产项目。四、业主选择异地置业主要的城市群近年来，我国出现了一批大规模的城市群。如以香港、深圳、广州为核心的珠江三角洲城市群；以上海、杭州为中心的长江三角洲城市群；以北京为中心的京津唐城市群；以大连、沈阳为中心的辽中南城市群等。使异地置业大潮兴起。北京、上海、深圳、大连、杭州、珠海等中心城市成为异地置业者的首选地。首先，经济地位重要的城市，人们非常重视。继温州购房团频频进京，为京城楼市带来强劲冲击波之后，香港购房团也来北京考察京城的楼盘。上海的顶级江景豪宅世茂滨江花园、世茂湖滨花园在北京举办的独家推介会也异常成功，当场数十位北京人签下认购书。其次，城市的旅游资源不容忽视。自然条件优越的旅游胜地，如大连、威海、杭州、海南博鳌等地的酒店式公寓绝大多数的买主都是外地人。最后，房价低廉的城市会吸引人们的注意。珠海中档商品房平均2500～3500元／平方米，大连依山傍海的“海景洋房”每平方米也不过4000多元，而北海市的商品房更便宜，