医药企业深度营销深度营销的基本战略步骤课程目标医药企业深度营销内容选项Unit1深度营销概述医药企业营销模式现状与缺陷医药企业营销模式现状与缺陷医药企业营销模式现状与缺陷医药企业营销模式现状与缺陷医药企业营销链与竞争力分析医药企业营销链与竞争力分析医药企业营销链与竞争力分析医药企业深度营销基础模型分析医药企业深度营销基础模型分析医药企业深渡营销要素分析要素1：区域市场要素1：区域市场要素1：区域市场要素2：核心分销商要素2：核心分销商要素2：核心分销商要素2：核心分销商要素3：网络终端要素3：网络终端要素4：营销团队要素4：营销团队要素4：营销团队Solution分析Solution分析Solution分析Solution的现状与发展Solution的现状与发展Solution的现状与发展思路·方法·效果思考Unit2深度营销模式的导入医药企业深度营销导入流程实务演练深度营销实施实效销售组织结构实务演练深度营销实务运营流程分析深度营销实务运营流程分析深度营销实务运营流程分析深度营销实务运营流程分析深度营销实务管理流程分析深度营销实务管理流程分析深度营销实务管理流程分析深度营销实务管理流程分析医药企业深度营销的实施程序思考Unit3深度营销的区域市场策略医药企业区域市场现状分析深度营销区域市场选择与调查深度营销区域市场选择与调查深度营销区域市场选择与调查深度营销区域市场选择与调查深度营销区域市场选择与调查区域市场营销价值链的设计案例分析案例分析-深层思考问题的核心区域市场竞争与市场策略分析区域竞争与市场策略分析区域市场资源规划区域市场营销目标区域市场营销支持平台分析区域市场份额和质量提升分析区域市场份额和质量提升分析思考Unit4区域核心经销商与深度分销2004年底，SFDA统计结果医药商业客户现状分析商业客户网络图医药商业客户现状分析医药商业客户现状分析商业客户现状统计分析商业客户现状统计分析医药企业核心经销商界定分析医药企业核心经销商界定分析医药企业核心经销商界定分析医药企业核心经销商界定分析医药企业核心经销商界定分析医药企业核心经销商界定分析与核心经销商的联盟策略分析与区域分销商联盟策略分析深度分销策略的实施与控制深度分销策略的实施与控制深度分销策略的实施与控制深度分销商流的控制与管理深度分销物流的控制与管理深度分销资金流的控制与管理深度分销信息流的控制与管理渠道深度营销的实务操作守则思考Unit5营销团附与客户顾问/经理深度营销团队建设分析深度营销团队建设分析深度营销模式下协销行为分析客户顾问/经理的建立与职能产品专营小组的建立与职能营销团队执行力提升分析思考Unit6网络终端深度营销网络终端现状分析终端深度营销1136法则医院终端深度营销分析与研讨一级医院医院终端深度营销分析与研讨医院终端深度营销分析与研讨OTC终端深度营销分析与研讨OTC终端深度营销分析与研讨周边及农村终端深度营销策略终端深度营销的实务操作守则终端深度营销的实务操作守则终端深度营销的实务操作守则终端深度营销关键问题与对策网络终端深度营销管理量表分析思考Unit7产品特性与深度营销方案深度营销的六大原则1、集中原则2、攻击弱才与薄弱环节原则3、巩固要塞、强化地盘原则4、结盟核心客户原则5、未访问客户为零原则6、方案优化原则结束语：深度营销+Solution