编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE22页共NUMPAGES22页第PAGE\*MERGEFORMAT22页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT22页第一章:销售和运营计划销售和执行计划处理可使您将有关利润，生产率和有竞争力的客户提前期的经营目标与生产（物料）计划协调一致。目标完成本章学习后，你将能够做到：描述销售和运营计划会议的目的，概念和业务目标使用数据输出功能来建立销售和运营计划所需要的数据理解主持有效的销售和运营计划会议所需的技巧第一章TOC\o"1-1"第一课:什么是销售和运营计划1.PAGEREF_Toc20549747\h3第二课:建立销售和运营计划1.PAGEREF_Toc20549748\h7第三课:举行销售和运营计划会议1.PAGEREF_Toc20549749\h15第四课:销售和运营计划总结1.PAGEREF_Toc20549750\h19第一课:什么是销售和运营计划销售和运营计划建立并审核各部门计划，以产生预期的经营结果。目标完成本课学习后，你将能够做到：描述销售和运营计划会议的目的，概念和业务目标销售和执行计划处理审核某段时间（通常每月）的销售和生产计划。从各个角度审核下期的计划，以确保各部门一致：该期间的销售计划是否有足够的库存或现货？该期间的生产计划是否支持销售计划并按库存需求进行修改？整体计划是否满足经营计划？为了回答这些问题，公司各部门需要审核，调整并批准销售和执行计划。然后该计划则可用作各部门计划的依据。销售和运营计划的APICS定义该功能设定生产量和其它活动的整体水平，从而最好地满足当前计划的销售水平，同时满足有关利润，生产率和有竞争力的客户提前期等的整体经营目标。有时也指生产计划。.你为什么使用销售和运营计划？销售和运营计划的内容是什么？销售和运营计划通常是产品族层次上的总体计划，也是主生产计划的汇总。谁负责制定销售和运营计划？总经理负责制定销售和运营计划。其他参与销售和运营计划执行的部门包括：财务物料销售采购生产工程设计第二课:建立销售和运营计划目标完成本课学习后，你将能够做到：使用数据输出功能建立销售和运营计划矩阵销售和运营计划矩阵产品族库存销售计划数量实际销售数量生产计划数量实际生产数量差异$$$$合计该矩阵用于表示某段期间的销售和运营计划，是从FourthShift的数据提取中获得的。下面解释销售和运营计划的矩阵内容。产品族用户指定的汇总物料计划的指示符。此数据可保存在FourthShift系统中的多个地方。尤其可标识在ITMC屏幕上的成本族字段中。库存表示在指定产品族中所有物料的剩余现有库存合计。销售计划是按产品族汇总的某段期间内的预期和/或实际需求。销售计划需要以数量单位和成本两种形式来表示，以便了解各产品族在合计中所占的比重。所定的数值应易于理解和维护，并有助于同生产计划进行比较。生产计划是按产品族汇总的现有和计划的供应。同销售计划一样，生产计划要以数量单位和成本两种形式来表示，以便了解各产品族在合计中所占的比重。所定的数值应易于理解和维护，并有助于同销售计划进行比较。为销售和运营计划收集信息要完成销售和运营计划矩阵，您要按照产品族收集以下类型的信息。库存销售生产FourthShift提供自动的方法来收集信息。产品族用户指定的汇总物料计划的指示符。此数据可保存在FourthShift系统中的多个地方。尤其可标识在ITMC屏幕上的成本族字段中。ITMC屏幕为了使销售和运营计划在汇总层次上有效工作，产品族不应划分得过多。如果产品族划分得太多的话，其结果对于销售和运营计划而言就太详细，以致难以了解全貌。库存信息使用DVUD屏幕来收集FourthShift中的库存信息，所需选择的字段如下：ITEMONHD_QTYINSP_QTYINSHP_QTYCOST_FMLY数据视图定义屏幕(DVUD)销售信息使用DVUD屏幕来收集FourthShift中的销售信息，所需选择的字段如下：ITEMCOST_FMLYTOT_ROLCSTQUANTITYREQD_DATE数据视图定义屏幕（DVUD）生产信息使用DVUD屏幕来收集FourthShift中的销售信息，所需选择的字段如下：ITEMCOST_FMLYTOT_ROLCSTORDER_NOLN_NOORDER_QTYQTY_RCVDSCHED_DATE数据视图定义屏幕（DVUD）下表反映了什么？产品族库存销售计划实际