商业计划书目录第一章企业概况……………………………………………………-1-基本情况历史沿革组织机构及人员业务模式股东结构业务现状经营状况第二章编制依据……………………………………………………-8-第三章未来发展纲要………………………………………………-9-指导思想战略目标市场策略资本策略未来五年经营状况预测第四章FTTH工程概要………………………………………………-11-FTTH工程的背景国内外技术发展状况第五章市场需求与业务规划……………………………………-15-市场需求分析业务规划第六章竞争与策略…………………………………………………-19-市场竞争情况竞争策略第七章技术与装备…………………………………………………-24-FTTH驻地网建设原则FTTH驻地网建设技术方案网络管理及计费第八章FTTH工程实施方案…………………………………………-28-投资建设规模第九章投资估算……………………………………………………-30-固定资产投资估算流动资金估算项目总投资第十章资本营运与资金筹措……………………………………-32-设备融资租赁与银行信贷引进战略/策略投资企业上市第十一章经济分析…………………………………………………-41-基本数据财务评价指标第十二章劳动定员与人员培训……………………………………-45-劳动定员人员培训培训计划第十三章风险与对策………………………………………………-47-政策风险市场风险财务风险技术风险投资管理风险第一章企业概况1.1基本情况公司名称：XXXX通信股份有限公司法定地址：注册时间：XXX注册资本：XXX法人代表：资产总额：XXXX经营业务：用户驻地网（CPN）、互联网接入服务（ISP）、互联网信息服务（ICP）、代办市话综合业务邮政编码：联系代表：传真号码：咨询电话：网址：1.2历史沿革XXXX通信股份有限公司是一家从事用户驻地网投资、建设和运营的专业化公司。公司在用户驻地网的建设和运营方面具有长期运营的经验，公司创立的“XX模式”为国内用户驻地网市场的开放闯出了一条新路。1998年，创办了“XX省XX通信有限公司”，主要经营通信工程施工、通信业务的代办代销、通信设备和通信器材的销售等。1998年6月与中国联通XX分公司签署了《市话合作协议》，由联通公司正式授权，作为联通公司的一个项目部进行用户驻地网的投资建设和电信业务的代销、代办、代管。2001年8月，信息产业部在全国13个城市（包括XX在内）进行开放宽带用户驻地网市场试点工作。为实现发展成为新兴电信运营商的目标，经XX省人民政府批准，公司股东迅速投资组建了“XXXX通信股份有限公司”，注册资本3148.3875万元，专业从事用户驻地网和增值电信业务的经营以及基础电信业务的代办、代销、代管业务。2001年以来，“XX通信”先后获得了国家政府主管部门颁发的宽带用户驻地网（CPN）、计算机国际互联网业务（ISP）、计算机互联网信息服务（ICP）经营许可证。与中国电信、中国联通、中国铁通、中国网通、中国移动在XX省乃至全国范围内建立了长期、良好、优势互补的合作关系。1.3组织机构及人员1.3.1组织机构1.3.2人员情况1.3.2.1公司员工公司设有11个职能管理部门、17个分公司，全公司120人：其中大专以上人员38人，占32%；中专和获得专业培训结业证书的人员34人，占28%；其它人员48人，占40%。1.3.2.2管理团队1.4业务模式随着中国电信改革的深入，电信市场的竞争格局虽已经形成，但是居于主要业务的固定通信，垄断还未从根本上打破，公平、公正的竞争环境还未形成。其突出表现在“最后一公里”的通信网路一旦被某一家通信业务运营商抢先占有，就只能使用这一家的通信信息业务，用户没有自由选择权。XX通信以市场需求为导向，集成以运营商为核心的整体价值链，积极开展与各基础电信运营商和广电网络运营商的多方位的合作，成功地创造了既适合中国国情，也适合自己发展的用户驻地网运营的崭新模式，被业界誉为“XX模式”。“XX模式”在全国产生了积极的影响，受到新华社、中央电视台、光明日报、中华工商时报、21世纪经济报、中国消费者报、通信产业报、中国房地产报、西部观察、经济观察、光纤在线、新浪网、搜狐网等几十家著名新闻媒体的广泛关注，并给予了充分的肯定和积极的评价。“XX模式”的特点：由XX通信公司搭建小区用户驻地网网络平台，然后将网络完全开放给各电信、广电、多媒体业务运营商平等接入，共同使用，构成完整