钢材销售个人工作自我参考总结（通用）在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为公司的每一名员工，我们深深感到X公司之蓬勃开展的热气，拼搏的精神。YJBYS同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。销售部的新员工，刚到岗位时，对机械制造方面的知识不是非常通晓，关于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的协助下，新员工非常快理解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到本人身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此更要提高本身的素养，高标准的要求本人。在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。通过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，同时努力做好本人的本职工作。尽管国际外汇市场崎岖动乱，公司于与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在XX和销售部主管XX的带着下，在公司各个部门的积极配合下，完成运营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度到达80%左右，并接着为12月份的出口高潮奠定根底。公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次严重变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的消费和销售。通过之前对技术和消费环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，估计在以后的时间里，尽快争取开场这些零部件的大批量消费和发货，为公司制造新的利润增长点起到关键作用。下半年也是公司进展TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的国际市场竞争中，占有一席之地。