摘要本文重点介绍内蒙古金河套乳业有限公司西部地区的营销策略。通过分析中国各乳品企业的发展情况，为内蒙古整个乳品行业成为研究的基础，并引用和参考了大量相关文献。本研究对内蒙古地区金河套乳业有限公司的营销策略进行了认真的研究和分析。中国经济产业的快速发展在推动中国乳业发展中发挥着越来越重要的作用，面对严峻的问题也开辟了新的机遇。本文件分析了中国的乳制品市场，并强调了乳制品开发，与国民经济相关的部门，人口生计以及快速增长的增长阶段的重要性。营养和消费习惯的概念尤其如此，特别是在北京和南京等“牛奶科学论坛”，以及“乳制品的激活和国家食品研究”。“健康”引领消费者活动和'开始全国学生奶项目'。乳制品和乳制品的销售强劲，乳制品公司正在竞争生产各种消费品。乳制品行业和乳制品的发展对每个人都是积极的。关键词：金河套；营销现状；问题；对策目录TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc4270627"一.内蒙古乳制品行业发展现状PAGEREF_Toc4270627\h6HYPERLINK\l"_Toc4270628"（一）内蒙古乳制品企业的生产加工现状PAGEREF_Toc4270628\h6HYPERLINK\l"_Toc4270629"（二）内蒙古乳制品行业发展状况PAGEREF_Toc4270629\h7HYPERLINK\l"_Toc4270630"二.金河套乳业营销策略分析PAGEREF_Toc4270630\h9HYPERLINK\l"_Toc4270631"（一）金河套乳业简介PAGEREF_Toc4270631\h9HYPERLINK\l"_Toc4270632"（二）金河套乳业SWOT分析PAGEREF_Toc4270632\h10HYPERLINK\l"_Toc4270633"三.内蒙古金河套营销组合策略PAGEREF_Toc4270633\h15HYPERLINK\l"_Toc4270634"（一）产品营销策略PAGEREF_Toc4270634\h15HYPERLINK\l"_Toc4270635"（二）价格营销策略PAGEREF_Toc4270635\h17HYPERLINK\l"_Toc4270636"（三）渠道营销策略PAGEREF_Toc4270636\h18HYPERLINK\l"_Toc4270637"四.金河套乳业营销策略存在的问题PAGEREF_Toc4270637\h19HYPERLINK\l"_Toc4270638"（一）市场细分不到位PAGEREF_Toc4270638\h19HYPERLINK\l"_Toc4270639"（二）技术创新能力有待加强PAGEREF_Toc4270639\h20HYPERLINK\l"_Toc4270640"（三）销售渠道维护不健全PAGEREF_Toc4270640\h21HYPERLINK\l"_Toc4270641"五.金河套乳业营销策略优化PAGEREF_Toc4270641\h22HYPERLINK\l"_Toc4270642"（一）增加创新投入PAGEREF_Toc4270642\h22HYPERLINK\l"_Toc4270643"（二）拓展销售渠道PAGEREF_Toc4270643\h22HYPERLINK\l"_Toc4270644"（三）促销策略建议PAGEREF_Toc4270644\h23内蒙古金河套乳业市场营销策略分析与研究PAGE\*MERGEFORMAT22内蒙古金河套乳业营销现状及对策分析内蒙古乳制品企业营销发展现状（一）内蒙古乳制品企业规模发展状况直到1995年，内蒙古乳制品主要是小型国有企业，生产技术落后，设备陈旧，品种独特。自1995年以来最着名的乳制品公司，蒙牛，伊利，金牛，五华，天山牧场，天润等国家乳制品公司，中国大陆内蒙古市场如迈克尔，西部地区春天，薇薇，天山占据。园林乳制品企业正在发展越来越多的企业，这些外部竞争因素开辟了内蒙古奶牛养殖的全球竞争环境。。目前，据不完全统计，内蒙古有38家牛奶加工企业和16家企业，拥有日新，我的汽车，威威，天润等16家企业。日产有超过100吨的44家公司，该地区乳制品的乳制品加工能力为5,890吨，所有这些都在内蒙古的乳制品行业开展了激烈的竞争项目。表1-12013年-2018年内蒙古乳制品企业的发展变