行业和竞争分析战略制定中形势分析的角色行业和竞争分析的方法行业主要经济特性行业竞争力行业变革驱动因素竞争者的竞争地位竞争者的竞争行动关键成功要素结论:行业总体吸引力进行行业和竞争分析定义：组织外部环境中存在的复杂度和变化度之和。环境不确定性使战略管理面临威胁，它既是制定长期规划的障碍，也是阻止战略管理保持公司与外部环境均衡的障碍。环境不确定性是机会。它给战略管理提供了广阔的舞台，创造性和创新思维能够在战略决策中发挥重要作用。什么是形势分析?图4.1:公司宏观环境的构成图4.2:战略思维和分析会导致好的战略选择表4－1社会环境的重要变量行业与竞争分析中的重要考虑事项问题1:什么是行业主要经济特性?经验曲线效应图3-3:不同经验曲线的成本优势表3.2:关键经济特性的战略重要性举例了解社会发展趋势关于国际社会考虑些什么？识别外部战略因素问题2:竞争是什么样的？各竞争力的强度如何?图3-4:五种竞争力模型分析五种竞争力:如何做？卖方竞争厂商之间的竞争现有公司之间的竞争什么使竞争者强大?竞争市场的原则潜在进入带来的竞争力进入壁垒竞争市场的原则来自替代品的竞争力如何识别替代品竞争力的强度？竞争市场的原则供应商或供应商-卖方合作带来的竞争压力供应商带来的竞争力竞争压力:卖方与供应商的合作市场竞争的原则购买者的讨价还价能力买方和买卖双方合作关系所带来的竞争压力合作伙伴关系在BtoB关系中是一个越来越重要的竞争元素合作可以带来双赢，由于准时递送订单处理电子付款销售现场状况的在线分享在买卖双方合作关系管理做得最好的厂商能获得可能的竞争优势竞争市场的原则五种竞争力的战略意义从获得利润的角度来看，竞争环境是理想的，当:竞争者适中进入壁垒高，外部厂商不可能进入不存在有力的替代品供应商和顾客的讨价还价能力弱面对五种竞争力问题3:行业中的变革驱动力有哪些?分析驱动力最常见的驱动力大厂商的进入或退出；中国零售业技术诀窍的扩散；Bb-POS-统计成本和效率的变化；购买者的偏好由标准化产品转移到了差异化产品(或者相反)；着装管理政策/政府法规；西部大开发社会关注点、态度和生活方式变化；急功近利不确定性和风险的变化；香港、福建环境扫描问题4:市场地位最强/最弱的公司分别是谁?战略群体定位绘制战略群体图的步骤：举例:视频游戏行业的战略群体图红龙虾（RedLosbter）奥利弗花园吃吃喜（chichi’s）指导方针:战略群体图理解战略群体图问题5:竞争者下一步最可能采取的战略行动会是什么?竞争者分析表3.3:对竞争者的目标和战略进行分类预测竞争对手的行动问题6:竞争成功的关键因素是什么?识别行业关键成功因素表3.3:常见的几种关键成功因素举例:啤酒行业的KSFs举例:服饰制造行业的KSFs举例:锡罐和铝罐行业的KSFs战略因素权重A公司评分A公司加权分B公司评分B公司加权分123456战略管理原则问题7:行业是否有吸引力？为什么?评估行业吸引力时需考虑的因素：行业和竞争分析的实际操作当代商城与双安商场产业矩阵比较评分表