第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT4页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT4页《赢在执行》观后感《赢在执行》观后感营销事业中心团购部张云良东北有家大型国有企业因为经营不善破产，后来被日本一家财团收购。厂里的人都在翘首以盼日本人能带来什么先进的管理方法。出人意料的是，日方只派了几个人来，除了财务、管理、技术等要害部门的高级管理人员换成了日本人外，其他的根本没动。制度没变，人没变，机器设备没变。日方就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。结果怎么样。不到一年，企业就扭亏为盈了。从上述案例中我们不难看出，原有企业有制度、有标准，上至领导下至员工，统统不能也不会坚持执行，制度和标准都流于形式，不是真正贯彻落实。而日本企业，人员和设备没有变，就是无条件的执行原有的制度和标准。结果扭亏为盈。可见，提高执行力显得非常重要。现在，项目型企业或进行项目化管理的企业越来越多，因此，如何提高项目执行力值得研究和探讨。余世维博士用通俗的言词和案例为我们一场现代管理思想的洗礼，尤其是公司现在一直强调执行力、如何执行、制度的健全的管理理念，结合咱们公司的实际情况，对《赢在执行》感悟如下：什么是执行力。很简单的一句话，按质按量按时完成完成自己的任务。执行力的强弱反映了各单位的管理水平，更体现在全体员工的精神面貌上，它无时不再影响着我们每个部门、每个环节的工作。那么，如何强化与提升执行力，我个人有以下几点认识：一、要使企业的目标、策略和各项制度让全体职工有认同感，这样，才能激发大家对提高执行力的激情，使其发挥内心深处最大的潜能，用良好的心态，愉快乐观的精神和饱满的工作热情来成就自己的每一项工作，努力创造出一流的业绩。二、建立良好的管理机制，有一套科学的标准去衡量，合理的奖惩制度来激励：制度和规定都是为了帮助员工更好的工作，是提供方便而不是为了约束，是为了规范其行为而不是一种负担。因此，形成规范的、有章可循的管理制度，谁应该奖，怎么奖。谁应该惩，怎么惩。要统一尺度，统一标准，一视同仁，打破“人管人”的旧模式，实行“制度管人”的新机制，这样，才能增强管理的公平性，形成一种互帮互助，积极向上，公正和谐的良好的工作氛围，使每个人的执行力得到更加充分的发挥。三、管理人员要起表率作用。很多时候，管理人员恰恰是执行力不顺畅的障碍。对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。因此，管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及销售部门建章立制，来自上而下提升执行力。四、选对人，用正确的人做正确的事，选择一个会执行的让你放在合适的位置上。管理者执行力的高低，既可以促使各项工作的快速发展，也可以造成工作停滞不前，它直接决定着事业的成败。因此，各层次的管理干部要选拔具有坚强的执行力，办事公道，为人正派，有一定人格魅力的精英来担任，并且与领导层要同心同德，这样，工作起来有快乐感、荣誉感，才能对本单位的决策和目标义无返顾的执行。有时执行不力，很大程度上跟指标下达给没有执行能力的人有很大关系。因此，要想执行得好，就要学学田忌赛马，懂得让合适的人，去干合适的事，而不是不考虑实际情况，盲目安排一些不具备执行能力的人，去做一些他们力所不能及的事情。五、对企业政策与营销方案清晰。这里包括四个方面。一、目标清晰，知道自身以及下属应该做什么。比如，是否清晰企业下达的各项销售指标，这些指标下属是否也知道。是否知道该怎样去具体分解。二、标准清晰，即做到什么程度，怎么来衡量。比如，说到军人的齐步走，它包含三个意思：士兵听到命令后先迈出左腿；每一步的步幅为75公分，每分钟的步频为116步，这就是标准。企业也要制定详细、量化、细化而可执行的销售作业标准，方便地让销售人员去执行。三、方法清晰。即用什么方法，采取哪些步骤来完成指标。比如，经济不景气时，企业可以加快市场开发进度、增加客户拜访频率、做促销活动拉动等，来实现达标。四、时间清晰，也就是指标要在什么时间完成。六、化繁为简。企业销售决策管理人员在制定政策或者方案时，要记住一条，那就是政策的简单明了。不要为了炫耀自己水平高深，而过多地使用一些难以揣摩的名词或术语，让下属难以理解。另外，执行当中，要抓大放小，集中力量完成企业要求的“要事”。比如，在市场萧条的时候，主动开发客户，逆向思维，学会淡季做市场等。七、督导和检查。下属只做你检查的事，而不做你希望他们做的事。因此，希望什么，你就检查什么。销售要想执行得力，管理人员就一定要善于检查和督导。同时，企业及其管理人员还要把督导和检查形成一种制度，做事情，必须进行定期报告，有项目或是事务进度表。2010年5月24日