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医药营销领域概况WhatisMarketing?营销是什么?MarketingConcept营销的概念Selling&MarketingConceptsContrasted销售与营销概念对比MarketingSystem营销体系CoreMarketingConcepts核心营销概念标准普尔公司市场化资本分析医药市场互动关系2004年中国十大制药企业中国10大合资制药公司美国医疗卫生支出(1965~2008)2000年人均医疗消费比较(美元)经销系统的发展2002年中美经济与医疗消费比较(亿美元)多元化医疗服务多元化医疗服务医疗服务提供者药品销售流程医药工商互动关系信息交换在制药及卫生行业中至关重要医疗服务市场三个主要角色的关系:医药代表是药品这种特殊商品供需之间可靠有效的沟通渠道,也是医生不断获取和更新药品知识的重要途径。据统计,美国临床医生新药知识的73%来源于医药厂家代表的讲解。中国医药营销的发展过程营销产品分类销售方式类型职责:把药厂的最新产品及研发动态带入医院;把医生在临床用药中的效果及不良反应等信息及时反馈给药厂。基本素质要求:具有医学、药学和生物学等相关的专业知识背景;具备专业化的销售技巧。制药公司销售管理基本架构销售部与市场部的合作销售部岗位职责销售部岗位职责-医药代表商业部岗位职责-商务业务员OTC业务员的任务自我管理:欢迎加入医药销售行列