房地产项目媒体整合推广策划方案、序言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样效果序言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益猛烈，将成为太原市地产发展时尚。物业项目要取得优异销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用本身个性资本和雄浑势力，把本身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业优势和不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区成熟小区之中心；徒步3分钟即可抵达酒店、食府、剧院、商场、超市等小区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路路径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼稚园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间小户型，和提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好；不利于提升HS花园在公众中著名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住需要，还要满足居住者特殊心理需求）2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能依据目标购房群职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有个性和吸引力。四、目标购房群1、年纪在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活中老年人家庭组成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年纪在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作管理者或小私营业主家庭组成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴单位难于销售。2、区内商铺经营情况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景单位作为尤其单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。经过广告炒作、整体形象和价格之间落差和增值赠予来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺经营和销售；二、依据区内居民职业特点、年纪结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。比如：高品味酒廊、咖啡厅等。六、形象定位依据物业项目标本身特点和目标购房群特殊身份、社会地位和所处人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受很住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受——HS花园提供（给您）不止是称心满意住宅……辉煌人生HS花园目标购房群大部分是事业有成中青年老板和管理阶层，或是有固定资产投资中老年。所以，她们人生是和众不一样，是辉煌。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受尤其服务享受城市繁荣享受至尊荣誉七、两点整体提议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点，提议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周围居民添一处夜来休闲、散步散心好去处。试想：当夜幕降临时候，沿一路走来。远远看到HS广场上灯火一闪一闪跳动着“辉煌人生，超凡享受”字幕。近处听着“哗哗哗”水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受城市繁荣，呼吸夜气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，首先能够增加HS花园吸引性，提升HS花园在公众中著名度、美誉度、和记忆度；其次也有利于赢得目标购房群认同，满足区内居民荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服务HS花园目标购房群大部分是事业有成中青年，她们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面能够依据居民实际需要提供**送早、午、晚餐、定时清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。首先切实处理住户实际问题，其次有利于增强HS花园对目标购房群吸引力。八、广告宣传HS花园广告宣传要达成以下三个目标：1、尽竭传达HS花园优势和卖点；2、立即树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”物业形象；3、直接促进HS花园销售。基于以上三个目标和太原房地产市场一直以来广告情况。我们提议把锦绣花园广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期关键经过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园优势和卖点；在广告发展期，首先利用密集报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告和开展多种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”形象；其次利用多种促销活动和现场POP直接促进楼盘销售。广告切