C2B发展模式分析以盒马鲜生为例摘要“C2B“是一种电子商务模式，是一种让消费者直接与企业进行交易，这个模式的中间零售商和供应商相对较少。本文对C2B发展模式的研究背景和意义进行了研究，并对C2B发展模式的概念和作用进行了分析。然后，通过研究盒马生鲜超市这个企业，仔细的对其在发展过程中不断出现的各种情况进行了分析，而且基于之前出现的各种情况提出了许多合理的解决方案，用以促进企业不断解决出现的各种问题，获得更高的盈利能力。关键词：C2B；盒马生鲜；情况；方案AbstractC2bisane-commercemodel,thatis,consumersfaceenterprisesdirectly,reducingintermediateretailersorsuppliers・Inthispaper,theresearchbackgroundandsignificanceofC2Bdevelopmentmodelarestudied,andtheconceptandfunctionofC2Bdevelopmentmodelareanalyzed・Then,takingtheboxhorsefreshsupermarketasanexample,thispapermakesadetailedanalysisofvariousproblemsexistinginitsdevelopmentprocess,andputsforwardvariousreasonablesolutionsonthisbasis,hopingtohelpenterprisesdevelopbetter・Keywords:C2B;freshboxhorse;problem;strategy目录一绪论1（一）研究背景和意义11研究背景12研究意义1（二）文献简述1二C2B发展模式3（一）C2B发展模式的概念3（二）C2B发展模式的作用3三新零售盒马鲜生C2B模式的现状及问题分析4（一）C2B发展模式分析一以盒马鲜生为例4（二）新零售盒马鲜生C2B模式的问题分析41电子商务平台建设存在较大问题42相关法律法规有待进一步完善43电子商务专业人才缺失54不能很好的符合消费者需求5四推动盒马鲜生超市发展的对策6（一）提升电子商务业务能力6（二）完善相关法律法规。6（三）培养电子商务专业人才6（四）了解消费者的需求7五总结8参考文献9致谢10一绪论（一）研究背景和意义1研究背景作为阿里旗下的一种新型电子商务超市，盒马生鲜向人们表现出了典型新型零售企业的超高的竞争力。在我国发展“餐饮体验商业模式+零售超市+以门店为基础的电子分销模式”，但它所拥有的一个模块便是永辉超市的“餐饮体验+零售超市”，与现今的新型超市进行比较，传统超市公司还有待进一步的发展和改进的余地。以消费者为中心是C2B的核心，这一模式的主要支持者就是消费者。在消费者看来，C2B的产品理论上应具有下面这几种特征:第一点，无论终端购买价格如何，来自同一制造商的同种产品理论上是相同的，换句话说，渠道失去了他们曾经拥有的定价权，这种产品在社会上所有的都将不会出现价格差异；第二点：C2B产品的定价也会更加合乎消费者需求。供应商在其中不能依靠非法手段谋取巨额利润；第三点：C2B的进货渠道更为透明，防止由于购物渠道不明带来不必要的麻烦，本文将会仔细研究分析盒马生鲜超市的管理模，通过模拟和解答所出现各种的情况，并得出一系列的优化方法和解决方略,来进一步提高盒马生鲜超市的发展，对于这种刚出现不久的新型零售商业模式有非常重要的意义。2研究意义C2B（CustomertoBusiness）,也就是说消费者直接对接企业，这是网洛经济时代的一种新的商业模式。这个模式使原始的产品生产者（企业或组织）与消费者的关系发生了变化，也就是创造价值的是消费者，企业和机组织则是对价值进行消费。生产前一定要先了解消费者的需要，之后是企业进行生产，再之后就是选择定制的制造商，这才是真正的C2B。这种C2B消费模式的发展，将会促使盒马生鲜超市得到的更加快速的发展。因此，在木文的讨论中，笔者着重介绍了新零售盒马鲜生超市的C2B创新和发展模式。（二）文献简述刚开始时是Priceline企业的逆向定价模型发展出C2B模型的，不过C2B的发展过程中产生了喝多变化。尤其是，C2B模型在中国的发展中其拥有新的意义和作用。所以，我们很有理由回顾和总结国内外C2B的相关研究文献，以便更好的进行研究以及为企业涉