星河国际名城项目营销策划策划报告市场调查-------------------------------------------------------------------------------P4深圳市总体社会及经济发展概况深圳市房地产总体市场现状及走势分析内外销市场需求分析竞争片区市场调研与分析中心区市场调研与分析项目分析------------------------------------------------------------------------------P65项目概况项目地盘解析项目规划设计方案评析a:总体布局规划及空间布局分析b:主力户型面积评析项目SWOT分析项目综合评价及项目发展策略项目定位------------------------------------------------------------------------------P82市场定位户型定位客户定位形象定位（含项目命名）品牌策略------------------------------------------------------------------------------P89品牌趋势品牌诊断品牌方向品牌整合物业发展建议-------------------------------------------------------------------------P95项目差异化建议总体布局规划及空间布局建议环境景观建议配套设施建议会所功能建议物业管理建议交楼标准建议公共部分装修标准建议营销推广策略-------------------------------------------------------------------------P106总策略区域竞争策略同类型竞争策略项目推广时机与条件（入市时机与销售前提条件）销售阶段划分与分期运做策略（含销售次序安排、各推广阶段销售策略、销售次序、推售单位安排）包装方案-----------------------------------------------------------------------------P117地盘包装售楼处样板房形象包装广告策略-----------------------------------------------------------------------------P129广告总体策略广告诉求点重组各阶段广告策略及媒体组合推广费用计划及可实行性销售实施-----------------------------------------------------------------------------P138市场预热期销售策略市场热销期促销期造势活动一览表价格策略-----------------------------------------------------------------------------P142价格定位策略价格的竞争力价格走势建议价格的市场应变策略付款方式与折扣率关于价格表第一章市场调查一、深圳市总体社会及经济发展状况深圳2002年经济发展背景GDP指标2001年深圳市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%，高出预期目标的1.2个百分点。2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。固定资产投资2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%，其中基础建设投资增长2.3%，房地产投资增长16%，房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。消费指数居民消费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2%。消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。居民消费水平提高，商品房、旅游、小汽车成为消费的热点，2001年汽车销售量增长3成，百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。外资利用程度2001年深圳实际利用外资36亿美圆，增长21.4%，世界对中国这个市场的关注程度越来越高，加上WTO顺利加入，深圳作为中国大陆开放的前沿阵地，比邻香港这个金融经济中心的独特位置，对外资的吸引程度将会越来越高。存贷款国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元，增长29.1%，在降息等因素的刺激下，逐渐富起来的深圳人的消费也会不断的增长，消费指数也说明了这一点。各项贷款余额2861亿元，增长24.8%，其中包含了企业、项目和个人贷款的增长，贷款的方式正在改变人们的生存观念。产品销售与企业盈利房地产业产品销售与企业盈利在