战略转型引言引言战略转型战略转型战略转型战略转型结构转型与战略模式选择产业与产品生命周期（市场饱和）业务决策的加法、减法和合并法某日，老师在课堂上想看看一学生智商有没有问题，问他“树上有十只鸟，开枪打死一只，还剩几只？”他反问“是无声手枪或别的无声的枪吗？”“不是。案例：腰缠万贯9999老板或总经理亲自领导参与组建“团”队2002年大年初一到初七，永怡老总江南春在汉源书屋连续坐了7天，苦思对策一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效转型是2006年十大流行关键词案例:长虹从彩电到3C客户偏好变化，竞争优势的暂时性奖励金额通常只有几十元，“爱多之星”奖只有200元，而处罚额度则经常是动辄上千。老板或总经理亲自领导参与组建“团”队企业转型：从“家族企业”向“企业家族”从来没有人见过一份完整的营销计划，更没有一份年度经营计划。PEST分析法加法：在原来X1基础上是再做X2管理思想转型：从反应到预应战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型进入壁垒战略转型战略分析战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型现金流平衡分析成长阶梯战略转型战略转型战略转型PEST分析法战略转型战略转型行业五种竞争力分析模型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型转型转型转型转型管理转型管理转型管理转型管理转型管理转型管理转型管理转型管理转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型战略转型SBBC战略B：偏好B：偏好B：偏好B：偏好B：偏好B：偏好B：偏好B：偏好B：偏好B：理念B：理念理念B：理念B：理念B：理念B：理念C：能力C：能力C：能力C：能力C：能力C：能力C：能力C：能力C：能力C：能力C：能力分析方法(以彩电为例)企业内部价值链分析S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构市场结构分析分析方法地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴藏威胁地区划分可以采用下述标准大区省S:结构战略分析（一）产品生命周期分析（一）分析方法(举例)战略分析（一）波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析模拟实践业务评估矩阵行业吸引力分析(以与寻呼系统为案例）竞争力评估分析业务评估分析（二）S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构S:结构“有没有残疾的或饿的飞不动的鸟？”案例：为什么放弃三星漂亮的设计而选择诺基亚目前市场结构与战略选择供应能力10%一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效”“那就是说会震的耳朵疼？”“是。电视广告、户外广告他拼不过别人，他的秘诀就是差异化：以短线业务的现金流和利润来支撑中线业务员的发展；完全竞争结构下的中小企业战略选择BIAS客户偏好制度多达100多个，但真正能够付诸执行的却很少很少，因为中高层权威性严重不足。“改革发展稳定”和创业期的“任人为亲”增长性30%将非核心能力外包,特别是高退出成本低进入壁垒业务外包,以降低风险中-33%-67%”“枪声有多大？”“80～100分贝。S:结构S:结构S:结构S:结构谢谢观看