营销战略计划框架营销战略营销战略运营成本和收款时间是越少越好。发展动态分析：从驱动市场的因素入手渠道发展趋势(分析通过哪些主要的商业渠道向顾客传送产品,各种商业渠道的效率和成长潜力如何?)；能确定并分离出其独自的成本与收益，从而可以自负盈亏。区域、城市、大小、威胁(Threat)分析实际，市场规模与动态和竞争结构形成细分市场吸引力，成功的关键因素与企业优势构成企业竞争力，可以使用如下矩阵进行分析：广义的促销不仅仅是销售促进。（注意新产品上市战略。可以在每个战略目标后面表述相应的战略定义企业使命/任务是为了每个地区首先按市场增长潜力划分为新市场、成长市场、成熟市场或衰退市场，不同类型市场对其销量增长和费用投入设置不同的系数。竞争激烈程度：竞争者数量/进入与退出壁垒/产品同质化/市场阶段与利润率市场营销在很大程度上是产生销售机会的广泛努力，而销售则是将这些销售机会变成现实的努力。你的分销战略是什么？是否集中于一个特定的渠道、分销区域、或者分销方式？是否存在一些特殊的想要强调的优势同竞争对手区别开来？在分销计划中有没有独特的地方是竞争对手无法模仿的？分销计划是怎样来强调优势并避免劣势的呢？2、程度（物品要实现多少？）公司使命定义企业使命/任务是为了核心竞争力战略目标战略业务单位界定战略业务单位界定行业吸引力分析壁垒和盈利能力市场吸引力和竞争优势组合战略示例营销战略营销环境审核营销环境审核营销环境审核营销环境审核营销环境审核营销环境审核技术变革的加快营销环境审核内部审核内部审核内部审核内部审核内部审核内部审核顾客审核顾客审核顾客审核顾客审核顾客审核竞争审核竞争优势评估方法之一竞争审核国外（内？）哪些品牌占据了有利的市场地位？竞争审核营销战略SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析SWOT分析营销战略市场细分、选择目标市场和定位的步骤市场细分细分消费者市场的基础市场细分可衡量性市场细分示例选择目标市场选择目标市场选择目标市场目标市场选择的五种模式定位有效的差异化建立媒体产品的差异化服务的差异化渠道与人员差异化定位认知图示例定位陈述营销战略营销战略营销战略营销战略营销战略目标营销战略为了发展可持续竞争优势，需要在三种竞争战略中选择一种：成本领先：与所在行业的其它竞争者相比，具有并保持“最低的成本”，关键是在降低成本的同时，实际作到并使顾客认为本公司的产品和服务与同行大同小异。差异化：这是与成本领先相对的战略。提供与竞争者相比较而言不同的和独特的产品和服务。关键是这些独特的产品和服务在顾客看来确实不同且很有价值。差异化的制造可以在：设计/质量/品牌/形象/渠道/价格等等集中化/细分市场战略：在特定的细分市场实施差异化或成本领先经营，一般基于差异化的基础上更容易成功。要避免同时采用多种竞争战略产品生命周期战略导入期营销战略成长期营销战略成熟期营销战略基于市场地位的战略市场领导者的一般防御策略市场挑战者的一般进攻策略市场挑战者更专业化的竞争战略进行主观打分（可以邀请企业内各方面人士参与），并按分值排列、画图。但是在服务行业，竞争力可能是像拥有一个特殊号码那样简单，这也是实际的：一个成功的公司就建立在那个号码上。间接性：避免遭到竞争对手的强烈反击，战略是基于长期的努力构建对竞争者的优势，讲究“随风潜入夜，润物细无声”，短兵相接是战术的做法。适当降低价格，吸引价格敏感人群3-5年后公司会在什么领域经营（界定经营范围，太窄限制企业增长，太宽则力不能及，要基于市场导向和企业能力确定）渠道选择/组合：直销/特殊渠道/商业网络分销要列举特定的与营销计划相关信息，用计划巩固营销战略，并使其可操作、具体和明确。将确定的各项企业营销战略按照逻辑关系和市场需要列出分时间段的实施步骤。潜在的影响：-5——+5分[对应最不利——最有利的影响]渠道选择/组合：直销/特殊渠道/商业网络分销与营销战略其它方面的相互配合将确定的各项企业营销战略按照逻辑关系和市场需要列出分时间段的实施步骤。能作为或相当于一个独立的公司来运转。战略方向决定了应设立怎样的组织架构来支持该战略的实施竞争激烈程度：竞争者数量/进入与退出壁垒/产品同质化/市场阶段与利润率差异化：这是与成本领先相对的战略。潜在的影响：-5——+5分[对应最不利——最有利的影响]公司管理层的全面支持和全公司的齐心一致市场补缺者竞争战略成长战略/业务组合计划波士顿市场成长-份额矩阵市场/行业吸引力评估企业市场优势评估波特五因素分析图成长战略/业务组合计划成长战略矩阵市场战略市场进入规模的五种模式产品/服务战略定价战略分销战略分销战略建议促销战略促销策略营销战略营销组织营销组织影响组织架构设计的关键考虑因素组织