PAGEPAGE1生态营销视角下的明德生物医药公司市场营销战略研究申请长江商学院高级管理人员工商管理硕士专业学位论文培养单位：长江商学院专业：高级管理人员工商管理申请人：指导教师：二○一九年三月MarketingStrategyofBiomedicine;onEcologicalMarketingPerspectiveofMingdeThesisforapplyingforEMBAdegreeofCKGSBOrganization:CheungKongGraduateSchoolofBusinessMajor:EMBAApplicant:：Instructor:July,2013关于学位论文使用授权的说明本人已充分地了解并同意遵守长江商学院有关保留、使用学位论文的下述等规定：长江商学院拥有在《中华人民共和国著作权法》及其《实施条例》等有关法律、法规及司法解释等规定范围内本人在校期间所有学位论文的权利，其中包括但不限于：（1）已获学位的学生必须按长江商学院有关规定提交学位论文，学院可以采用影印、缩印或其他复制手段保存研究生上交的学位论文；（2）为教学和科研目的，长江商学院可以将公开的学位论文作为资料在图书馆、资料室等场所供校内师生阅读，或在校园网上供校内师生浏览部分内容；（3）为发现和制止可能存在的侵权行为，长江商学院有权直接或者转委托他人采取的任何有效及必要的措施和行为，本人届时将予以积极的配合及签署有关授权委托文件；（4）为行使前述各项权利长江商学院所采取的其他任何有效措施。本人保证遵守上述规定并完全自愿做出本说明。（保密的论文在解密后遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：日期：生态营销视角下的明德生物医药公司市场营销战略研究摘要我国医疗器械行业增长迅速，市场销售规模由2006年的434亿元增长到2015年的3080亿元。中国医疗器械行业正处于快速发展期，年均增速15%-20%，市场总容量仅为同期药品市场的14.8%。据中国医药工业信息中心预测：2019年国内医疗器械市场规模将超过6000亿元，仍将保持快速增长态势。明德生物医药技术有限公司是一家医疗器械生产企业，是一家年轻的国家高新技术企业，建立适合新技术所面对市场的营销策略和营销模式，对明德生物医药技术有限公司具有重要的战略意义。本研究通过对明德生物医药技术有限公司的现在进行分析，发现问题并分析问题产生的原因，然后有针对性的解决问题并进行调整，探索适用于公司的市场营销策略，从而使明德医药公司获得可持续发展的核心竞争力。本研究主要分为六个部分：第一部分为绪论。第二部分为研究的相关概念和理论基础。对传统市场营销、生态营销、国内外研究文献综述、生态营销等理论进行了分析，为研究奠定了理论基础。第三部分明德生物医药公司发展现状分析，包括明德生物医药公司及产品简介、明德生物医药组织架构、明德生物医药公司业务发展、明德生物医药公司市场营销现状分析。第四部分明德生物医药公司市场营销战略环境分析，运用PEST分析以及行业发展趋势分析开展了企业市场外部环境分析，运用企业研发状况分析、企业人力资源状况分析开展了企业内部环境分析。第五章为明德生物医药公司营销战略问题分析，主要包括市场营销理念滞后，制定价格弹性不足，市场营销模式单一；促销手段单一，且促销费用高；渠道结构简单，缺乏网络销售渠道。第六章为明德生物医药公司市场营销战略优化对策，主要从市场方向的调整、营销模式的调整、产品、价格、促销、渠道策略进行研究。第七章为明德生物医药公司营销战略实施的保障措施，从营销战略实施的组织保障，营销战略实施的管理机制，营销战略实施的风险控制进行了分析与论述。关键词：市场营销战略生物医药生态营销视角明德AbstractChinesemedicaldeviceindustryhasgrownrapidly,withthesalesvolumeincreasingfrom43.4billionyuanin2006to308billionyuanin2015.Chinesemedicaldeviceindustryisinaperiodofrapiddevelopment,withanaverageannualgrowthrateof15%-20%,andthetotalmarketcapacityisonly14.8%ofthedrugmarketinthesameperiod.AccordingtotheforecastofChinaPharmaceuticalIndustryInformationCenter,thedomesticmedicaldevicemarketwillexceed600bil