房地产营销策划范文合集分享房地产营销筹划书范本(一)在商业地产销售开展日益成熟的的今天，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不可少，而且必须做到位。xx商业城工程是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建工程。本工程占地7000平方米，依照目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。工程总投资约1800万元。通过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依照这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划的角度出发，对工程的整体形象包装、营销组织运转、市场推行、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的阐述。一、工程营销总体策略营销总体策略是细心分析、科学划分并精确切入目的市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，获取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、工程营销目的方针依照本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目的方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性报答。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有本人个性的消费群体，让其体验到休闲方式的商业环境，购物主题明确。5.酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推进商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目的及目的分解1.销售(招商)目的2.销售目的分解四、营销阶段依照工程的定位及施工进度打算，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、工程销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目的方针的实现，综合工程要素资源和营销推行传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。(一)工程入市时机及姿势1.入市时机：依照规划与工程进度以及营销预备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，能够抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿势：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”形象登场，创始全新休闲商业投资运营理念。(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业工程的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营建全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定报答”的投资理念。2.区位交通：本工程地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。(二)宣传媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新“财富投资，稳定报答”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2.开盘后的强势推行期：即工程营销推行的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等方式。3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等方式。房地产营销筹划书范本(二)最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业打算书，做到有打算的有步骤的将楼盘销售掉。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入宏大、消费周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、质量根本不能提升、