AC基础知识--重要术语销售量/销售额(SalesVolume&SalesValue):在一个月中，零售商售卖给消费者的产品总量。实际销售量用个数以及其他计量单位（如升、公斤、标箱）表示，实际销售额用金额（人民币）表示。商品销售量/额主要用于衡量：-市场容量及变化趋势-产品销售的季节性-主要品牌的表现平均价格（AveragePrice):在每月中产品售卖的平均价格。平均价格以每单位（如：每升）人民币计量零售研究服务零售追踪调查的主要数据定义数量铺货率(NumericDistribution):售卖该种商品的商店数量的百分比，不计商店的类型、销售额的重要性整个品类销售额$20$20$20$40是否有力波产品是是否是铺货主要用于衡量：-产品目前的市场渗透程度如何？-我们的铺货质量如何?-我们所有的单品是否得到了平等的铺货支持?-我们是否错失了铺货机会?-我们的销售队伍是否实现了铺货目标?数据的使用必须综合考虑以下因素：-历史趋势-特定目标-与市场整体/竞争对手的相对比例-自身的运作模式-媒体/促销投入-其它消费者行为/习惯的资料对Nielsen数据应用总结驱动市场的因素Base:Allrespondentswhobuyregularly我们有的时候会遇到这样问题：为什么一个产品的加权铺货在快速的上升，但销售却增长缓慢或维持原有的水平？15尼尔森‘铺货与卖力’矩阵图总结零售数据的应用公司管理市场管理销售管理市场机会分析——新品份额上升/下降