吴诚，博士北京大学汇丰商学院特聘讲师清华大学总裁班特聘讲师人民大学总裁班特聘讲师深圳新一代技术研究院首席顾问国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术：采购经理，商务总监；富士康科技集团：供应链高层主管；康佳集团：采购总监、副总经理。主要研究领域：物流与供应链管理；采购与供应商管理；生产运作管理。第一部分供应链概述及采购职业要求介绍（PLC,ProductLifeCycle)的变化60年代，企业间竞争的主要因素是成本；70年代，企业间竞争的主要因素是质量；80年代，企业间竞争的主要因素是时间（交货期或响应周期）；90年代，企业间竞争的主要因素是产品个性化。4.企业竞争模式的变化“横向一体化(HorizontalIntegration)”模式的兴起产品品种其它因素：二、供应链概念三、供应链的特征四、供应链在国内、外的发展五、供应链管理的四大支点集成供应链管理（如何实现ISC？）供应链一体化管理（横向、纵向、前向、后化一体化）生产模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等）物流规划与管理（内、外部物流、第三方、四方物流）采购战略规划与管理供应商关系维护与管理策略推式与拉式生产规划与管理库存策略与规划管理供应链的信息化管理策略延迟制造管理精益链、敏捷链、绿色供应链管理策略柔性计划与均衡生产管理ODM、OEM策略选择B2B与企业供应链管理物流网络规划与再造供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS）JIT、VMI、JMI技术供应链IT系统优化供应链绩效管理监控体系供应链管理监控平台设计与智能分析工具产品不同阶段对成本的影响第一部分供应链概述及采购职业要求介绍一、采购业务的组织原则二、采购业务的分工原则任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。第五部分采购成本分析与控制策略第六部分采购计划与库存控制策略按产品划分：如产品线1、产品线2、产品线3……信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等）卖方市场或供不应求的情况下可行“横向一体化(HorizontalIntegration)”模式的兴起集成供应链管理（如何实现ISC？）S0＝Q0×P＝F＋Q0×Cv供应商关系维护与管理策略供应链一体化管理（横向、纵向、前向、后化一体化）精益链、敏捷链、绿色供应链管理策略销售项目包含潜在项目及可见项目五、采购成本与利润的关系导致企业生产模式的转变:由MassProduction转为MassCustomization利用企业外部资源，快速响应市场需求，建立从供应商到制造商再到分销商的贯穿所有企业的“链”——“横向一体化”模式。迫使企业从事不擅长的业务活动；第一部分供应链概述及采购职业要求介绍一、采购与供应商关系管理图谱及对应的采购策略：二、供应商关系定位模型及策略：高中低五、供应商感知模型：六、结合供应定位模型：七、采购战略规划八、根据产品生命周期来制定采购策略九、采购模式的选择第一部分供应链概述及采购职业要求介绍一、供应商开发步骤二、制定供应商资格及评价标准质量体系某些产品品质的特定要求需要相关法律、法规认可至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求供货保证协议知识产权、专利及保密协议新厂商/料源开发成功时第一部分供应链概述及采购职业要求介绍供应总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。1、主要因素影响供应价格的次要因素成本构成分析价格分析方法竞争性方案与公布价格的比较对比内部成本估算-细节分析价值与价格模型三、供应商的定价方法价格折扣五、采购成本与利润的关系六、采购成本与批量的关系收入/成本质量成本：是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。价值工程（ValueEngineering，VE），价值分析（ValueAna