贵州工程应用技术学院毕业论文（设计）毕业论文题目：基于4P理论对贵州QN旅行社的营销策略研究学号：21211215135姓名：王朝浪教学院：经济与管理学院专业班级：2015级人力资源管理1班指导教师：戴兼弟完成时间：2019年月日教务处制目录HYPERLINK\l"_Toc384374593"摘要:iHYPERLINK\l"_Toc384374594"Abstract:iiHYPERLINK\l_Toc23555_WPSOffice_Level2引言1HYPERLINK\l_Toc23761_WPSOffice_Level1一、相关理论2HYPERLINK\l_Toc16945_WPSOffice_Level2（一）营销组合理论2HYPERLINK\l_Toc17049_WPSOffice_Level2（二）产品策略2HYPERLINK\l_Toc8062_WPSOffice_Level2（三）定价策略3HYPERLINK\l_Toc18855_WPSOffice_Level2（四）分销渠道策略3HYPERLINK\l_Toc14097_WPSOffice_Level2（五）促销策略3HYPERLINK\l_Toc26817_WPSOffice_Level1二、贵州QN旅行社营销策略的现状3HYPERLINK\l_Toc24530_WPSOffice_Level2（一）贵州QN旅行社简介3HYPERLINK\l_Toc13441_WPSOffice_Level2（二）贵州QN旅行社现行营销策略3HYPERLINK\l_Toc23761_WPSOffice_Level31.产品策略现状3HYPERLINK\l_Toc26817_WPSOffice_Level32.定价策略现状4HYPERLINK\l_Toc16040_WPSOffice_Level33.营销渠道策略现状4HYPERLINK\l_Toc23555_WPSOffice_Level34.促销策略现状5HYPERLINK\l_Toc16040_WPSOffice_Level1三、贵州QN旅行社营销策略中存在的主要问题5HYPERLINK\l_Toc9169_WPSOffice_Level2（一）产品策略问题5HYPERLINK\l_Toc16184_WPSOffice_Level2（二）定价策略问题6HYPERLINK\l_Toc23727_WPSOffice_Level2（三）营销渠道策略问题6HYPERLINK\l_Toc29243_WPSOffice_Level2（四）促销策略问题7HYPERLINK\l_Toc23555_WPSOffice_Level1四、对贵州QN旅行社营销策略的建议7HYPERLINK\l_Toc28917_WPSOffice_Level2（一）产品策略7HYPERLINK\l_Toc23324_WPSOffice_Level2（二）市场定价策略8HYPERLINK\l_Toc15447_WPSOffice_Level2（三）营销渠道策略9HYPERLINK\l_Toc386_WPSOffice_Level2（四）市场促销策略10HYPERLINK\l_Toc16945_WPSOffice_Level1五、结论11HYPERLINK\l_Toc17049_WPSOffice_Level1参考文献13HYPERLINK\l_Toc8062_WPSOffice_Level1致谢14PAGE\*MERGEFORMATi基于4P理论对贵州QN旅行社的市场营销策略研究作者姓名：王朝浪专业班级：2015人力资源管理学号：21211215134指导教师：戴兼弟摘要：随着贵州省旅游业的兴起，相应地旅行社逐渐增多，旅行社之间的竞争也越来越激烈，要想在这种情况下获得竞争优势，良好的发展，旅行社应该改变现状，拟定适应新形势下的营销策略。本文基于旅游从业者的视角，以市场营销4P策略为基础，以贵州QN旅行社为研究对象，以提高QN旅行社的行业竞争力为研究目的。首先，对贵州QN旅行社市场营销策略的现状和存在的问题进行了探讨和分析，然后针对其营销现状以及策略的问题所在，以贵州丰富的旅游资源为基础，整合资源，打造特色品牌，以客户和市场需求为导向，以个性化为原则，对新形势下的贵州QN旅行社分别从产品、价格、渠道和促销四个方面改